Конкурентная разведка: инструкция по применению
Долинский С.Э., Раменов Р.В.

Аннотация

В статье рассмотрены базовые источники и способы сбора информации о компаниях-конкурентах в секторе b-2-b применительно к возможностям типичной компании из нижнего сегмента среднего бизнеса. Авторы приводят примеры успешного использования методов конкурентной разведки для вновь созданного бизнеса, анализируют негативные случаи недооценки руководством роли бизнес-разведки, затрагивают вопросы мотивации сотрудников с целью их активного участия в сборе первичной информации о конкурирующих структурах.

Содержание

Как стать осведомленным?;

Заказчики;

Площадки B-2-B;

Смежные организации, поставщики и субподрядчики;

СМИ, конференции, консалтинг;

Ваши сотрудники;

Претенденты на должность;

Методы, этика и целесообразность;

Конкурентная контрразведка;

Иногда путь к успеху начинается с надписи «вход воспрещен»;

Ключевые слова: источники информации, конкурентная разведка, мотивация сотрудников
Журнал: «Промышленный и b2b маркетинг» — №2, 2012 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7.
Кол-во знаков: около 21,222.

1. Березин И. Средний бизнес России: качественные характеристики и количественные оценки // Маркетинг PRO. - 2007. - №3(30).

2. Семин Н.Л. Спецслужбы и крупный бизнес США, - Подробнее .

3. McKenney P. (2005). «CI in action - key steps to building an internal CI function». Competitive Intelligence Magazine, Vol. 8, No. 6, pp. 10–13.

4. Strategic and Competitive Intelligence Professionals, -Подробнее .

5. Wergeles F. (2003). «Avoiding surprises: four steps to mobilizing for competitive advantage».Подробнее , Issue 37.

Долинский Сергей Эрикович

Долинский Сергей Эрикович
к. х. н.

К. х. н., генеральный директор «Газохим Техно», директор по науке и инновациям ООО «Научно-исследовательский проектно-изыскательский межрегиональный институт азотной промышленности».

г. Москва

Область интересов: катализ, инновационные проекты в области газохимии, включая разработку концепции, поиск инвестиций, взаимодействие с институтами развития (РФТР, Роснано, «Сколково», венчурные фонды) .

Другие статьи автора 2

Раменов Роман Владимирович

Раменов Роман Владимирович

Заместитель генерального директора ООО «Научно-исследовательский проектно-изыскательский межрегиональный институт азотной промышленности» (НИПИ МИАП).

г. Москва

Область интересов: руководство компанией, осуществляющей комплексное проектирование опасных / особо опасных объектов, комплектную поставку сложного технологического оборудования, модернизацию производств газохимии / газопереработки .