Формализованная процедура продажи и параметры результативности в торговой организации

В данной статье описывается применение схемы управления процессом и параметров оценки результативности в организации, осуществляющей корпоративные продажи. Этот кейс показывает, что восприятие продаж как процесса производства и использование параметров оценки результативности процесса позволят компании значительно повысить объем продаж и увеличить их предсказуемость, что достигается повышением продуктивности всего процесса продаж.

Страниц: 21
Рейтинг:

Ваврика Д., Трэйлер Б.

УП — 2006, №6

Неизбежность откатов в сфере продаж - смириться или бороться

В статье рассматривается специфический феномен экономических отношений на рынке — откат. Автор дает определение понятия "откат", представляет классификацию видов откатов. Кроме того, исследуются схемы вывода денег из организации и, соответственно, уязвимые для формирования откатов в организации места. Особое внимание уделяется специфике откатов с использованием административного ресурса.

Страниц: 12
Рейтинг:

Чернов И.В.

УП — 2006, №6

Как уберечь каналы сбыта от нападок конкурентов

За лояльность клиентов компании порой платят немалую цену. Инструменты CRM, продвижение бренда, повышение уровня сервиса — сегодня это лишь средства получения большей прибыли. Но что делать, если конкурент предусмотрительно перекрыл каналы продаж? О том, как продукту добраться до своего покупателя и какие существуют способы, которые помогут оградить каналы продаж от недобросовестных действий конкурентов, рассказывает автор данной статьи.

Страниц: 6
Рейтинг:

Скуднова Н.И.

УП — 2006, №6

Программное обеспечение из России: возможности и особенности построения продаж на западном розничном рынке

В статье освещаются основные вопросы и проблемы, с которыми предстоит столкнуться отечественным разработчикам программного обеспечения, планирующим начать продажи на розничных рынках западных стран. Рассматриваются возможные подходы к решению этих проблем и основные шаги по выводу продуктов на западный розничный рынок.

Страниц: 15
Рейтинг:

Федоров А.В.

УП — 2006, №6

Стратегия взаимоотношений компаний-производителей с розничными сетями: дифференциация как средство предотвращения ценовых войн

В настоящее время в России наблюдается быстрый рост числа игроков в секторе сетевой розничной торговли. Это отличная возможность для компаний-производителей увеличить оборот, однако ценовые войны, неизбежные при острой конкуренции сетей за лидерство, приводят к снижению прибыльности бизнеса как ретейлера, так и производителя. В статье рассматривается выработка дифференцированной стратегии успешных взаимоотношений с розничными сетями.

Страниц: 8
Рейтинг:

Байков В.С.

УП — 2006, №6

Образ автора в контексте маркетинговых коммуникаций

В настоящей статье рассматривается вопрос формирования образа автора в маркетинговых коммуникациях. Приводятся примеры трансформации образа автора в зависимости от условий коммуникации. Раскрываются принципы использования единого субъекта повествования в рекламе товаров различных категорий.

Страниц: 10
Рейтинг:

Дроздов Р.М.

РТП — 2006, №6

Рекламная мимикрия: школа выживания

Цель статьи - продемонстрировать, что рекламная мимикрия отнюдь не ограничивается маскировкой одной торговой марки под другую. Она может приносить вред брендам, но может также стать эффективным инструментом в борьбе за потребителя без нарушения правовых и этических норм, а в некоторых случаях является единственным способом привлечь внимание к рекламному сообщению.

Страниц: 7
Рейтинг:

Давтян А.А.

РТП — 2006, №6

Виртуальные миры: новая сфера рекламы?

Статья посвящена новаторским способам ознакомления потребителей с новой торговой маркой или сообщения им дополнительной информации о существующих брендах. В частности, автор акцентирует внимание на возможности размещения рекламы в видеоиграх и использования виртуальных миров для продвижения товаров/услуг. Новые пути коммуникации бренда с пользователями рассмотрены на примере крупных американских компаний, таких как Coca Cola, W Hotel.

Страниц: 4
Рейтинг:

Ниссим Б.

РТП — 2006, №6

Корпоративный блог: быть или не быть?

Статья посвящена исследованию блогов, описанию того, как они укрепляют отношения с целевой аудиторией и дополняют маркетинговые связи и PR-программы. Данная публикация позволяет читателям понять, какое значение имеет блоггинг для их бизнеса, а также определить потенциальное воздействие блогов в области PR, получить информацию о том, как приступить к работе и избежать основных ошибок в ходе ведения блога.

Страниц: 13
Рейтинг:

Сироткин И.

РТП — 2006, №6

Корпоративный справочник как новый инструмент маркетинговых коммуникаций

В статье пойдет речь о том, как вполне обычный предмет, телефонный справочник, превратить в эффективный инструмент маркетинговых коммуникаций и поддержания теплых отношений с партнерами по бизнесу.

Страниц: 4
Рейтинг:

Родионов А.П.

РТП — 2006, №6

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Формализованная процедура продажи и параметры результативности в торговой организации

Неизбежность откатов в сфере продаж - смириться или бороться

Как уберечь каналы сбыта от нападок конкурентов

Программное обеспечение из России: возможности и особенности построения продаж на западном розничном рынке

Стратегия взаимоотношений компаний-производителей с розничными сетями: дифференциация как средство предотвращения ценовых войн

Образ автора в контексте маркетинговых коммуникаций

Рекламная мимикрия: школа выживания

Виртуальные миры: новая сфера рекламы?

Корпоративный блог: быть или не быть?

Корпоративный справочник как новый инструмент маркетинговых коммуникаций

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом