Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя

В данной статье исследовано сложное взаимодействие функций управления и деятельности подразделений компании. В качестве примера рассмотрены вопросы принятия решений в процессе купли-продажи продуктов, необходимых для деятельности компании. При переходе от малых продаж к большим было выявлено возрастающее участие специалиста отдела сбыта в управлении компанией покупателя. Автор обосновывает необходимость серьезной подготовки специалистов отдела сбыта в сфере текущего и стратегического управления.

Страниц: 8
Рейтинг:

Токарев В.Ф.

УП — 2010, №6

Двойное подчинение в продажах — миф или реальность? (часть 2)

В данной статье автор делится своим опытом работы в условиях двойного подчинения, приводит теоретические основы системы двойного подчинения, накопленные за время своей работы, на примерах показывает плюсы и минусы такой системы, а также рассуждает о целесообразности применения двойного подчинения в продажах.

Страниц: 11
Рейтинг:

Васильев Б.М.

УП — 2010, №6

Креативные решения и эффект синергии на различных уровнях

В статье представлены результаты исследования, в ходе которого были выявлены креативные решения, придающие единство бренд-коммуникационной кампании как коммуникативной единице особого типа, а также решения, придающие единство коммуникациям бренда в долгосрочном плане, за пределами одной кампании.

Страниц: 19
Рейтинг:

Пирогова Ю.К.

РТП — 2010, №6

Проектирование уникальных каналов коммуникации с целевыми потребителями

Статья посвящена рассмотрению уникальных каналов коммуникаций с целевыми потребителями, с помощью которых рекламодатель может выгодно выделиться на фоне стереотипной массовой коммуникации конкурентов. При этом уникальные каналы коммуникации могут не только функционировать как альтернатива традиционным рекламоносителям, но и дополнять и усиливать их воздействие.

Страниц: 8
Рейтинг:

Сыченков В.В.

РТП — 2010, №6

Восприятие потребителями расширения бренда при переходе с делового рынка на потребительский

Большинство работ посвящено расширению брендов в рамках потребительского рынка. Автор настоящей статьи исследует процесс расширения при переходе компании с делового рынка на потребительский на основе модели Д. Аакера и К. Келлера. В работе приведены гипотезы для проверки восприятия расширения бренда, методы сбора и обработки данных, а также результаты исследования брендов крупных аудиторских и консалтинговых компаний.

Страниц: 16
Рейтинг:

Лопухин А.А.

РТП — 2010, №6

Охраноспособность товарного знака как залог успешности бренда

В статье рассмотрены законодательные ограничения на государственную регистрацию товарных знаков. Автор приводит характерные примеры из практики регистрации товарных знаков в Роспатенте и предлагает рекомендации по созданию охраноспособных обозначений и их регистрации на основе своего многолетнего опыта работы.

Страниц: 9
Рейтинг:

Почтарь Э.И.

РТП — 2010, №6

"Что в имени тебе моем", или нюансы нейминга в интернет-среде

Статья посвящена рассмотрению особенностей нейминга для интернет-проектов. Автор рассказывает о том, какие принципы и правила необходимо помнить при разработке названия проекта, каким образом влияет на него наличие в домене не только букв, но и символов или цифр, дает некоторые рекомендации по подбору доменного имени для будущего проекта. Статья будет полезна специалистам по брендингу, маркетинговым коммуникациям, руководителям интернет-проектов, а также специалистам в области маркетинга.

Страниц: 6
Рейтинг:

Зикрянь Е.Н.

РТП — 2010, №6

Создание бренда работодателя: особенности коммуникаций и брендинга на рынке труда

Понятие "бренд" применимо не только к продуктам и услугам компании, но и к такой сфере ее жизнедеятельности, как взаимоотношения с существующими и потенциальными сотрудниками. В статье освещены вопросы, касающиеся коммуникационных аспектов построения бренда работодателя, связи бренда работодателя с брендом компании и стратегией ее развития.

Страниц: 13
Рейтинг:

Ананьева Т.Е., Дзюба А.А.

МК — 2010, №6

Практическое руководство по проведению исследования репутации компании

Выстраивать стратегию развития организации невозможно, не имея представления о том, как воспринимают ее потребители и бизнес-партнеры. Объективно оценить положение компании на рынке помогают исследования, предметом которых является ее репутация. Ключевым аспектам такого рода исследований и посвящена данная статья.

Страниц: 5
Рейтинг:

Пушкина Ю.В.

МК — 2010, №6

Цифровая дистрибуция в розничной сети

В статье описан нестандартный подход к продвижению программного обеспечения (софта). Оригинальность подхода состоит в отходе от основной тенденции, предусматривающей дальнейшее проникновение торговли в сферу Интернета, и совмещении моделей онлайн- и офлайн-коммерции.

Страниц: 5
Рейтинг:

Рукавицына М.С.

МК — 2010, №6

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя

Двойное подчинение в продажах — миф или реальность? (часть 2)

Креативные решения и эффект синергии на различных уровнях

Проектирование уникальных каналов коммуникации с целевыми потребителями

Восприятие потребителями расширения бренда при переходе с делового рынка на потребительский

Охраноспособность товарного знака как залог успешности бренда

"Что в имени тебе моем", или нюансы нейминга в интернет-среде

Создание бренда работодателя: особенности коммуникаций и брендинга на рынке труда

Практическое руководство по проведению исследования репутации компании

Цифровая дистрибуция в розничной сети

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом