Улучшение взаимодействия между подразделениями продаж и маркетинга

Цель этой статьи — исследовать взаимодействие подразделений продаж и маркетинга, идентифицировать некоторые из элементов, влияющих на это взаимодействие, а также продемонстрировать, как эти элементы могут быть взаимосвязаны.

Страниц: 17
Рейтинг:

Пирси Н., Ле Меунир-Фицхью К.

ПМ — 2012, №2

Продакт-маркетинг-менеджмент в сфере B-2-B: основные вызовы

Если посмотреть на структуру маркетингового подразделения в b-2-b-компании,
то можно заметить, что ведущую роль в нем играют менеджеры по продукту. Как
маркетинговая специальность продакт-менеджмент появился сравнительно недавно. Можно сказать, что его «импортировали» западные поставщики, а затем это название быстро перекочевало в отечественные организации. Однако как обстоят дела с принципами, знаниями и культурой в данной сфере? На этот вопрос отвечает автор статьи.

Страниц: 7
Рейтинг:

Юрчак А.В.

ПМ — 2012, №2

Дистрибуция на B-2-B рынке

Финансовый кризис значительно изменил условия работы с дилерами на рынке b-2-b. Рынок стал жестче и требовательнее. Поставщикам приходится более тщательно выстраивать каналы дистрибуции и предлагать дилерам комплекс мероприятий и подходов, который бы позволял расширять продажи. Каковы же основные способы увеличения дилерских продаж? Как построить долгосрочные
и взаимовыгодные отношения с дилерами? На эти и другие актуальные вопросы
работы с дилерами вы найдете ответы в статье.

Страниц: 7
Рейтинг:

Сорокина Т.И.

ПМ — 2012, №2

Выбор производственной стратегии предприятия на основе методов гибридной кластеризации

В статье описан маркетинговый подход к обоснованию плана технического перевооружения промышленного предприятия. Суть подхода состоит в сегментации рынка промышленных товаров по конструктивным признакам изделия и дальнейшем формировании кластеров. Структурный анализ наиболее привлекательного кластера позволяет определить те конструктивные признаки изделия, которые окажутся самыми востребованными на рынке в стратегической перспективе.

Страниц: 10
Рейтинг:

Воловиков Б.П.

СМ — 2012, №2

Технологии выборов президента США: два драматичных эпизода из борьбы Хиллари Клинтон

Хиллари Клинтон — первая женщина, имевшая реальный шанс стать президентом США. Анализируя причины победы Барака Обамы, в рамках этой статьи автор рассматривает два драматичных эпизода из предвыборной гонки: тонкости борьбы Клинтон с Обамой в выступлениях перед электоратом на первичных выборах в Пенсильвании и ее отказ от продолжения своей кампании, несмотря на достаточную популярность и поддержку, оказываемую избирателями, ради сохранения высокого статуса на политической арене.

Страниц: 6
Рейтинг:

Докторов Б.З.

EM — 2012, №2

Продвижение бизнес-тренинга через социальные сети

Статья посвящена проблеме продвижения бизнес-семинаров / тренингов как
инструментов маркетинга, используемых с целью воздействия на нужную аудиторию через интернет-рекламу и SMM. Автор рассматривает современные актуальные средства построения интернет-коммуникаций. Статья предназначена в первую очередь амбициозным и идущим вперед менеджерам!

Страниц: 7
Рейтинг:

Курбатова Н.В.

EM — 2012, №2

Применение образов и символики сюрреализма в рекламных кампаниях, на выставках, презентациях

Автор рассказывает об использовании образной и символической системы сюрреализма в современном дизайне. Идеи дизайнеров можно с успехом применять в ходе подготовки выставок, презентаций, при оформлении интерьеров офисов и служебных помещений.

Страниц: 17
Рейтинг:

Макарова Т.Л.

EM — 2012, №2

Кастомизация при организации ивент-мероприятий в отеле Fairmont

Организаторы мероприятий все чаще задаются вопросом, как их кастомизировать. Кастомизация применительно к ивент-продукту понимается как процесс придания ему дополнительных характеристик, отвечающих конкретному заказу. Раскрытию некоторых нюансов данного направления посвящен предлагаемый материал.

Страниц: 5
Рейтинг:

Херли Л.

EM — 2012, №2

Турнир по конному поло как новый формат Luxury мероприятий в Италии

В статье рассматривается такой нестандартный способ проведения ивента, как
турнир по конному поло. Перечислены выгоды для рекламодателей спортивных
мероприятий вообще и данного вида спорта в частности, а также описаны методы, с помощью которых рекламодатель может привлечь к себе внимание аудитории во время турнира по поло. В статью включено интервью с Владленой Эрмес, которая рассказывает о деятельности своей компании VLADI POLO и об особенностях организации соревнований по поло.

Страниц: 7
Рейтинг:

Лоханина М.Е.

EM — 2012, №2

Разработка и реализация программы ивент-маркетинга на примере ОАО "Мегафон"

В статье рассматриваются место и роль ивент-маркетинга в системе продвижения
услуг компании и алгоритм разработки программы ивент-мероприятий, а также
анализируется реализация этой программы Региональным отделением по Республике Мордовия Поволжского филиала ОАО «МегаФон».

Страниц: 12
Рейтинг:

Неретина Е.А., Майкова С.Э.

EM — 2012, №2

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Улучшение взаимодействия между подразделениями продаж и маркетинга

Продакт-маркетинг-менеджмент в сфере B-2-B: основные вызовы

Дистрибуция на B-2-B рынке

Выбор производственной стратегии предприятия на основе методов гибридной кластеризации

Технологии выборов президента США: два драматичных эпизода из борьбы Хиллари Клинтон

Продвижение бизнес-тренинга через социальные сети

Применение образов и символики сюрреализма в рекламных кампаниях, на выставках, презентациях

Кастомизация при организации ивент-мероприятий в отеле Fairmont

Турнир по конному поло как новый формат Luxury мероприятий в Италии

Разработка и реализация программы ивент-маркетинга на примере ОАО "Мегафон"

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом