Система управления эффективностью работы торгового персонала

Автор рассказывает об организации непрерывного процесса развития персонала в дистрибьюторских компаниях на основе опыта международных компаний Gillette, Colgate, Braun, Duracell, Oral-B, Parkerа. Статья особенно полезна для руководителей фирм, не имеющих собственного HR-департамента, и для менеджеров, желающих по собственной инициативе улучшить ситуацию в области развития персонала. Читателям предложены примеры заполнения основных форм для организации управления эффективностью подчиненных.

Страниц: 14
Рейтинг:

Уманец Ю.В.

ЛП — 2010, №2

Переговоры B-2-B: подход и тактика, ломающие стереотипы

Необходимым условием успешных переговоров в России является осознание участниками контекста и ситуации. Автор данной статьи сформулировал с партнерами по бизнесу актуальные сегодня методики и приемы коммуникации. Об этом и пойдет речь в данной статье.

Страниц: 12
Рейтинг:

Толкачев А.Н.

ЛП — 2010, №2

Невидимые факторы влияния на эффективность продаж и переговоров

Эффективность взаимодействия торгового персонала компании с клиентами зависит от многих обстоятельств. В этой статье автор уделяет особое внимание тем факторам, которые влияют на результаты продаж, иногда предопределяя исход переговоров, но не всегда осознаются участниками процесса.

Страниц: 22
Рейтинг:

Зырянова М.И.

ЛП — 2010, №2

Продажи: управляемый диалог

Данная статья посвящена анализу конкретных и наиболее частых ошибок, которые допускаются в процессе продаж. Автор аргументированно отвечает на вопрос о том, почему несмотря на знание правил техники продаж менеджеры не достигают желаемого успеха, рассматривает принцип управляемого диалога с потенциальным клиентом как основу профессионально проведенных продаж, ориентированных на конечный результат.

Страниц: 9
Рейтинг:

Титова Н.А.

ЛП — 2010, №1

Технология продаж на выставках

Увеличение продаж компании за счет участия в выставке — цель многих руководителей. В статье представлена поэтапная технология проведения эффективной выставочной кампании, направленной на увеличение продаж. Как подготовиться к выставке? Как подсчитать эффективность работы на ней? Как окупить затраты на выставку и увеличить продажи? Как при помощи данной методики выработать индивидуальную выставочную политику компании? Ответы на эти вопросы вы найдете в данной статье.

Страниц: 10
Рейтинг:

Красина Н.Н.

ЛП — 2010, №1

Менеджмент ключевых клиентов на уровне менеджера по продажам

В статье речь пойдет об особенностях использования популярной концепции «менеджмент ключевых клиентов». Автор показывает, что существуют отличия в понимании того, кто является ключевым клиентом на уровне компании в целом и на уровне отдельного менеджера по продажам. С этим связаны определенные сложности, о которых будет рассказано подробно.

Страниц: 7
Рейтинг:

Семенцов А.Б.

ЛП — 2010, №1

Мерчандайзинг: с чего начать?

Автор рассказывает об особенностях построения концепции мерчандайзинга для FMCG-компаний, описывает все блоки (составляющие) ее разработки. Особое внимание в работе уделяется тому, что важно учитывать при внедрении этой концепции. Также рассматривается вопрос об оценке эффективности работы персонала в отделе мерчандайзинга.

Страниц: 5
Рейтинг:

Ермолова О.А.

ЛП — 2010, №1

Современные интернет-коммуникации: новые горизонты продаж

Интернет в качестве канала продаж традиционно рассматривают в основном лишь владельцы интернет-магазинов. Большинство других представителей бизнес-среды привычно полагает, что интернет-коммуникации вряд ли могут быть мощным инструментом продвижения и продаж. Так ли это на самом деле и как использовать Интернет с выгодой для себя, читатель узнает из этой статьи.

Страниц: 15
Рейтинг:

Рыжкова Е.И.

ЛП — 2010, №1

Создание отдела продаж: факторы риска

В статье проводится детальный анализ неудавшихся проектов по созданию отделов продаж "с нуля". Автор рассматривает ошибки, которые могут привести к развалу отдела, а также дает рекомендации по их устранению.

Страниц: 7
Рейтинг:

Панышев К.Ю.

ЛП — 2010, №1

Инструменты оптимизации и повышения эффективности работы с базами данных в отделе продаж

В данной статье рассматривается серия вопросов, посвященных персональной оптимизации работы с данными в сфере продаж. Автор анализирует возможность применения для этой цели различных программных инструментов, как популярных, так и менее известных, дает рекомендации, позволяющие менеджерам сэкономить время и повысить личную эффективность в повседневной деятельности.

Страниц: 9
Рейтинг:

Калин Ю.И.

ЛП — 2010, №1

Электронная библиотека

Система управления эффективностью работы торгового персонала

Переговоры B-2-B: подход и тактика, ломающие стереотипы

Невидимые факторы влияния на эффективность продаж и переговоров

Продажи: управляемый диалог

Технология продаж на выставках

Менеджмент ключевых клиентов на уровне менеджера по продажам

Мерчандайзинг: с чего начать?

Современные интернет-коммуникации: новые горизонты продаж

Создание отдела продаж: факторы риска

Инструменты оптимизации и повышения эффективности работы с базами данных в отделе продаж

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008