Таблица 1. Анализ действующей практики управления эффективностью торгового персонала;

Таблица 2. Анализ действующей системы аттестации торгового персонала;

Рис. 1. Цикл управления эффективностью работы;

Рис. 2. Порядок целеполагания;

Таблица 7. Система рейтингов при оценке персонала;

Таблица 10. Пример компетенций и формы их оценки у торгового персонала в зависимости от занимаемой должности;

Таблица 12. Форма окончательного рейтинга сотрудника;

Рис. 3. Схема предложения по глобальному управлению эффективностью работы персонала;