1. Библиотека
  2. Журнал «Личные продажи»
  3. №2, 2010
  4. статья

Переговоры B-2-B: подход и тактика, ломающие стереотипы 
Толкачев А.Н.
Переговоры в России: в чем источник успеха;
Стратегии контекстных переговоров;
Выбираем тактику поведения на контекстных переговорах;
Приемы контекстных переговоров;
Интрига;
"Отзеркаливание";
"Глаза в глаза";
"Поддержку обеспечим!";
"Проверка связи";
"Ближе к народу";
"Вспомнить все";
"Психотерапия";
"Хирургическое вмешательство";
"Черепаший шаг";
"Запасной аэродром";
"На буксир";
"Хорошо сидим";
"Создание родственной ситуации";
Маленький шантаж и угроза;
"Стенография";
"Заячий след";
Креатив в борьбе со стереотипами;
Заключение;

Темы:
Техника продажМетодики переговоров
Личные продажиОчный контакт
Отрасли:
B2B
Ключевые слова: переговоры, стратегия переговоров, контекст переговоров, приемы переговоров, креатив

Аннотация

Необходимым условием успешных переговоров в России является осознание участниками контекста и ситуации. Автор данной статьи сформулировал с партнерами по бизнесу актуальные сегодня методики и приемы коммуникации. Об этом и пойдет речь в данной статье.

Журнал: «Личные продажи» — №2, 2010 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 12
Кол-во знаков: около 31,630

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Шнаппауф Р. Практика продаж. — М.: ЗАО «Интерэксперт», 2003.

2. «Википедия». — Подробнее .

3. Сайт Синоком.ру. — http://sinocom.ru.

4. Никитина В. По главной улице с авоськой // Деньги. — 2000. — №19.

5. Толкачев А. Личные продажи. — М.: Эксмо, 2010.

Толкачев Андрей Николаевич

Толкачев Андрей Николаевич
к. ю. н.
доцент

Доцент кафедры связей с общественностью и речевой коммуникации ФГБОУ ВО РГАУ-МСХА имени К.А. Тимирязева.

г. Москва

Другие статьи автора 53

Другие статьи в этом выпуске