Стимулы и мотивы эффективного сотрудника отдела продаж

В статье автор рассматривает тему единства двух аспектов стимулирования труда: материального и нематериального. Особое место занимает тема нематериального стимулирования, создание внутренней мотивации на достижение лучших результатов. Также автор дает представление об особенностях внедрения нематериального стимулирования, его вариантах и методах, о роли руководителя в определении стиля взаимодействия между сотрудниками внутри отдела продаж, приводит примеры конкретных ситуаций.

Собеседование без масок: клиентоцентрированный подход К. Роджерса к интервью с кандидатами

Статья посвящена технологии аутентичного интервью, которое позволяет кандидату максимально раскрыться на собеседовании, а интервьюеру — познакомиться с его подлинной личностью. Автор приводит описание вопросов, принципов данного вида интервью и его роли в системе отбора кандидатов компании.

Влияние виртуальной реальности на познавательную сферу и психоэмоциональное состояние персонала

Авторы описывают опыт применения тренажера виртуальной реальности в работе с линейным персоналом и влияние этой технологии на познавательную активность и психоэмоциональную сферу человека в процессе обучения. Статья будет полезна специалистам в области образования, корпоративного обучения, HR, а также всем, кто интересуется использованием новейших цифровых технологий в работе с людьми.

HR-аналитика в деятельности подразделения по работе с персоналом

В статье рассмотрены возможности внедрения HR-аналитики в деятельность подразделения по работе с персоналом, предложена структура ключевых направлений деятельности специалиста по HR-аналитике, выработанная совместно с представителями российских компаний в ходе фасилитации в компании «Уральский банк реконструкции и развития». Автор приводит в качестве примера анализ данных по одной из категорий персонала в коммерческом банке — специалистов по прямым продажам — для снижения текучести кадров.

Мотивация поколения Y: инструменты и методы

Как мотивировать молодых сотрудников, если привычные инструменты мотивации с ними уже не срабатывают? Этот вопрос в последнее время задают себе многие руководители. В статье рассматриваются инструменты нематериальной и материальной мотивации поколения Y, обусловленные его ценностями и особенностями, а также раскрывается применение игровых элементов в рамках системы мотивации.

Нестандартные методы нематериальной мотивации

Когда стандартная материальная мотивация не работает или обходится слишком дорого, HR-менеджеры находят креативные решения. В статье предлагаются 15 оригинальных способов мотивации персонала.

Оплата труда в современных условиях: проблемы, обусловленные низким размером заработной платы

Автор рассматривает заработную плату как основной инструмент мотивации персонала и полагает, что в современных экономических условиях ее рост является объективной необходимостью, способствует повышению качества жизни населения и экономическому развитию региона и государства в целом.

Угрозы складскому бизнесу, функции службы безопасности складских комплексов и рекомендации по ее организации

Статья посвящена функциям службы безопасности складов. Автор доказывает целесообразность ее существования, анализирует затраты на службу безопасности и возможности ее партнерства с другими подразделениями предприятия.

Мотивация сотрудников службы логистики

В статье на основе практики автора рассмотрены аспекты мотивации персонала логистического департамента производственно-коммерческого предприятия. Автор показывает единую для всех менеджеров предприятия систему мотивации, анализирует варианты мотивации для рабочего и исполнительского персонала службы логистики.

Влияние материальной мотивации сотрудников на продажи

В статье даны варианты схем материальной мотивации менеджеров по продажам с указанием потенциального эффекта и влияния на результаты деятельности компании, приведены практические примеры и рекомендации по их использованию в различных ситуациях, а также описаны риски их применения.

Персонал

(текущий раздел)

Кадровая безопасность

Кадровая политика

Кадровое право Оценка и аудит Служба персонала

Корпоративная культура

Влияние Диагностика КК Корпоративные ценности Практика внедрения Формирование Эволюция

Мотивация

Лояльность персонала Материальная мотивация Нематериальная мотивация Построение системы мотивации Теория мотивации Удержание персонала Удовлетворенность персонала Управление процессом Факторы (де)мотивации

Оценка персонала

Аттестация персонала Профессионализм и компетенции

Подбор персонала

Имидж работодателя Кадровые агентства Кадровый аутсорсинг Комплекс мероприятий Молодые специалисты Оценка кандидатов

Производственные силы

Оптимизация штата Производительность труда

Рынок труда

Безработица Иностранцы, экспаты Оплата труда

Сотрудничество

Командообразование Руководство Факторы успеха

Специфика по функциям

HR-специалисты IT-специалисты Логиститы Маркетинг Менеджер по качеству Научные сотрудники Педагог Продажи и сбыт Руководитель проектов Служба безопасности Все темы

Человеческий капитал

HRM Обучение персонала Развитие персонала Управление знаниями