Проектирование продаж: экспресс-диагностика системы продаж

В данной статье рассматривается процедура экспересс-диагностики системы продаж компании ООО «ABC Trading», проведенная сотрудниками консалтинговой компании BraVo Consultant Ltd. в октябре 2008 г. Она может представлять интерес не только для руководителей подразделений сбыта, работающих по схеме FMCG-продаж, но и для начальников отделов обеспечения и сопровождения продаж (маркетинг и реклама, логистика, финансы, склад, снабжение).

Страниц: 20
Рейтинг:

Катернюк А.В.

УП — 2009, №2

Антикризисные продажи: инструменты и технологии выхода из кризиса

Кризис продолжает развиваться. Наступило понимание того, что возврата к прежней системе не будет, а следовательно, необходимо решать, как жить и работать дальше. Этот вопрос волнует прежде всего средние и небольшие компании, которым на помощь государства и доступ к финансовым ресурсам рассчитывать не приходится. Очевидно, что основой выхода из кризиса является движение экономики. В данной статье рассмотрены конкретные инструменты и технологии выхода из кризиса предприятий малого и среднего бизнеса.

Страниц: 10
Рейтинг:

Чернов И.В.

УП — 2009, №2

Надо создавать свой рынок, а не бороться за часть общего. Как найти дельта 3?

То, что в нормальное время должно принести дополнительную прибыль, в кризис может стать способом выживания. Если вас не устаивает функционирование вашей компании, меняйте правила, создавайте свою нишу. Даже если весь рынок находится в упадке, фирма может расти в своей нише.

Страниц: 3
Рейтинг:

Лукич Р.М.

УП — 2009, №2

Применение карт консенсуса при проведении качественных исследований на примере контент-анализа информационной среды

В практике качественных исследований не разработан полноценный аналог статистических программ, применяемым в исследованиях количественных. Решением может служить представляемая в статье система категоризации и каталогизации качественных данных на примере контент-анализа информационной среды. В статье дано описание принципов построения карт консенсуса на основании семантических и логических связей и общие рекомендации по оценке и аналитической обработке данных в рамках рассматриваемой методологии.

Страниц: 7
Рейтинг:

Клепиков О.Е.

МиМИ — 2009, №2

Ассортиментная политика: работа над ошибками

Статья посвящена анализу вопросов, связанных с ассортиментной политикой предприятия, основным задачам, которые стоят перед теми, кто ее определяет. На реальных примерах показаны типичные ошибки, которые чаще всего встречаются на практике, и возможные способы их избегания.

Страниц: 7
Рейтинг:

Письменская Е.Б.

МиМИ — 2009, №2

Повышение доходности предприятия за счет ориентированности на клиента

Немало современных коммерческих организаций недооценивают влияние клиентоориентированного подхода к ведению бизнеса на значение ключевых финансовых показателей. Внедрение таких расчетов как индексы удовлетворенности и лояльности клиентов дает возможность компании без лишних затрат сохранять стабильность, устойчивость и прибыльность в условиях кризиса. В данной статье показана взаимосвязь между удовлетворением запросов потребителей и прибыльностью.

Страниц: 8
Рейтинг:

Рафиков В.А.

МиМИ — 2009, №2

Ценовые стратегии на современных рынках — какие решения предлагает маркетинг?

Ценовая стратегия является важным элементом маркетингового управления как на стратегическом, так и на тактическом уровне. На современных рынках применяются различные ценовые стратегии, которые преследуют различные цели и используют разные методы ценообразования. Данная статья посвящена анализу самых популярных из них. Подобный анализ позволяет использовать опыт ведущих компаний в разработке и реализации собственной ценовой стратегии.

Страниц: 16
Рейтинг:

Гринченко Ю.Л.

МиМИ — 2009, №2

Оптимизация расчета возврата инвестиций в маркетинг продуктов питания

Вопрос возврата инвестиций в маркетинг стал наиболее актуальным в условиях кризиса. Оперативный и экономичный расчет вложенных инвестиций базируется на использовании моделей, связывающих маркетинговые действия и их результаты. Расчет инвестиций в маркетинг дает возможность управлять эффективностью маркетинговой деятельности. Данная статья посвящена тому, как вычислять возврат инвестиций и как оптимизировать этот процесс.

Страниц: 19
Рейтинг:

Алексеев А.В.

МиМИ — 2009, №2

Инвестиционный подход к маркетингу и брендингу

Сегодня практически все маркетологи на Западе и в России говорят о необходимости учета маркетинговых затрат, расчетов эффективности маркетинговых (рекламных) инвестиций. В данной статье авторы предлагают методики для оценки долгосрочного и краткосрочного эффекта маркетинговых инвестиций в бренд на основе анализа поведенческих (психических) реакций потребителя с использованием модели коммуникационного эффекта коммуникаций AIDA.

Страниц: 14
Рейтинг:

Скоробогатых И.И., Дмитриев А.А.

МиМИ — 2009, №2

Служба маркетинга и мировой кризис

В данной статье автор рассматривает стратегию поведения компаний в условиях кризиса, в основном останавливаясь на стратегиях завершающей фазы развития для отраслей, находящихся в состоянии спада. Основное внимание автор уделяет роли маркетинга в бизнес-деятельности предприятий во время кризиса.

Страниц: 5
Рейтинг:

Козуля И.И.

МиМИ — 2009, №2

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Проектирование продаж: экспресс-диагностика системы продаж

Антикризисные продажи: инструменты и технологии выхода из кризиса

Надо создавать свой рынок, а не бороться за часть общего. Как найти дельта 3?

Применение карт консенсуса при проведении качественных исследований на примере контент-анализа информационной среды

Ассортиментная политика: работа над ошибками

Повышение доходности предприятия за счет ориентированности на клиента

Ценовые стратегии на современных рынках — какие решения предлагает маркетинг?

Оптимизация расчета возврата инвестиций в маркетинг продуктов питания

Инвестиционный подход к маркетингу и брендингу

Служба маркетинга и мировой кризис

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом