Антикризисные продажи: инструменты и технологии выхода из кризиса

Чернов Игорь Владленович

Кризис на пике активности? Анализ ситуации;

Технологии выживания: основные составляющие;

Оценки платежеспособности клиента;

Роль сервиса: аутсорсинг, аутстаффинг. Что дальше?;

Мотивация персонала во время кризиса;

Перспективы развития: кризис - время возможностей;

Стратегическое планирование Антикризисное управление

Организация продаж Планирование продаж

Ключевые слова: антикризисные продажи, волатильность рынка, оценка платежеспособности, аутсорсинг, аутстаффинг, стратегические задачи

Аннотация

Кризис продолжает развиваться. Наступило понимание того, что возврата к прежней системе не будет, а следовательно, необходимо решать, как жить и работать дальше. Этот вопрос волнует прежде всего средние и небольшие компании, которым на помощь государства и доступ к финансовым ресурсам рассчитывать не приходится. Очевидно, что основой выхода из кризиса является движение экономики. В данной статье рассмотрены конкретные инструменты и технологии выхода из кризиса предприятий малого и среднего бизнеса.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2009 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 10

Кол-во знаков: около 25,027

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Вайн С. Глобальный финансовый кризис. Механизмы развития и стратегии выживания. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2009.

2. Гарвардская школа бизнеса-2. Экспертные решения для современного бизнеса. В 3-х книгах. — М.: Рипол Классик, 2008.

3. Олейник К., Иванова С., Болдогоев Д. Все об управлении продажами. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2009.

4. ЧерноЯ И. Управление продажами. Суперкниги для эффективных менеджеров. — М.: АСТ; АСТ Москва; Funky Inc., 2008.

5. SAP ERP. Построение эффективной системы управления / Пер. с англ. А. Сатунина. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.

6.7 нот менеджмента. Настольная книга руководителя / Кондратьев В.В., Бочкарев А., Краснова В. и др. — М.: Эксмо, 2008.

Чернов Игорь Владленович

Коммерческий директор ООО «Инженерные бизнес-технологии».

Белгород

Занимал различные руководящие должности в строительных и металлоторговых компаниях. Работал заместитель директора по продажам филиала ЗАО ТД "Северсталь-Инвест". .

Другие статьи автора 29

Электронная библиотека