Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, кадровая стратегия - что зависит от директора по сбыту?

В статье описаны некоторые стратегические инструменты и решения, внедрение которых позволит директору по сбыту обеспечить рост продаж и прибыли.

Страниц: 14
Рейтинг:

Жалило Б.А.

УП — 2007, №5

Бизнес-мероприятие как средство продвижения компании на рынке b-2-b: без нервов, стресса и проблем

В статье дано практическое руководство по планированию программы продвижения продукта или услуги на b-2-b рынке путём организации бизнес-мероприятий (конференции, семинары). Рассматривается весь процесс организации мероприятия - от выбора типа согласно особенностям и потребностям целевой аудитории, постановки целей и задач - до пошагового руководства по оптимизации процесса подготовки.

Страниц: 9
Рейтинг:

Барская И.И.

МиМИ — 2007, №5

Исследование рынка услуг сотовой связи Красноярского края

В статье рассматриваются особенности развития рынка услуг сотовой связи Красноярского края в современных условиях. Проводится сравнительная оценка деятельности операторов сотовой связи на региональном рынке. Предлагаются результаты опроса респондентов об этих операторах, даются рекомендации по расчету интегрального обобщающего показателя степени удовлетворенности потребителей услугами сотовой связи.

Страниц: 11
Рейтинг:

Терещенко Н.Н., Иоаниди И.Ф.

МиМИ — 2007, №5

Система маркетинговых показателей торгово-развлекательного центра

В статье рассматриваются маркетинговые показатели торгово-развлекательного центра, позволяющие отслеживать его окружение и рыночные позиции, их взаимосвязь с целями управляющей компании (УК) и место в ее маркетинговой информационной системе (МИС). Статья адресуется специалистам по маркетингу УК и может послужить в качестве руководства при разработке и внедрении МИС и собственной системы маркетинговых показателей управляемых объектов.

Страниц: 11
Рейтинг:

Вороной А.А., Манько П.А., Старовойтов А.С.

МиМИ — 2007, №5

Специфика маркетинговых исследований на корпоративном рынке

Статья посвящена специфике маркетинговых исследований на корпоративном рынке. Рассматриваются как источники происхождения различий между методами исследований, применяющихся на рынках b-2-b и b-2-c, так и особенности некоторых методов. Автор перечисляет факторы, значимые для успешной организации и проведения маркетинговых исследований в секторе b-2-b. Приводятся примеры из практики Центра маркетинговых технологий ЮНИКОЛЛ.

Страниц: 7
Рейтинг:

Мороз И.В.

МиМИ — 2007, №5

Качественные исследования в маркетинге: путеводитель по пустыне сложности и непредсказуемости

В статье анализируются три аспекта качественных исследований в маркетинге, которые зачастую являются предметами разочарования и путаницы: анализ и интерпретация; генерирование теории и проблема научного плюрализма и подхода отдельного исследователя. Автор говорит о том, что каждому исследователю следует разработать свой индивидуальный исследовательский подход, который соответствует личности исследователя. В качестве примера автор предлагает свою собственную современную практическую методологию, интерактивное исследование.

Страниц: 21
Рейтинг:

Гуммессон И.

МиМИ — 2007, №5

От программ лояльности потребителей к программам взаимодействия с контактными аудиториями

В последние два десятилетия концепция маркетинга взаимоотношений приобрела ключевое значение, построение долгосрочных отношений с наиболее ценными клиентами стало основным фокусом работы маркетологов во всем мире. Однако компании взаимодействуют не только с клиентами. В статье предлагается подход к комплексному управлению взаимоотношениями с контактными аудиториями с помощью построения программ лояльности.

Страниц: 9
Рейтинг:

Ивашкова Н.И., Гончарова И.А.

МиМИ — 2007, №5

Новый товар: механизм успеха в «гнусные» времена

Выпуск новинки сегодня становится одним из главных конкурентных преимуществ для компаний самых разных отраслей — от модной индустрии и мобильных телефонов до строительных материалов и сферы услуг. Но всегда ли новы новинки? Чем они хороши? И как оценить риски инновационных проектов? Об этом читайте в данной статье.

Страниц: 14
Рейтинг:

Волкова Л.А.

МиМИ — 2007, №5

Маркетинговый словарь дистрибуции: мерчандайзинг, BTL-материалы в местах продаж

Мы продолжаем публикацию ключевых понятий мерчандайзинга. В данном разделе словаря будут представлены термины, связанные с применением BTL-материалов в местах продаж.

Страниц: 5
Рейтинг:

Мельниченко Л.Н., Никишкин В.В.

УКД — 2007, №4

Представительская дистрибуция

В статье рассматривается представительская дистрибуция в области программного обеспечения (ПО). Автор говорит о ее очевидных плюсах и отличиях от классической дистрибуции, а также о представительской дистрибуции применительно к российскому рынку ПО и рынку СНГ в целом, о перспективности этого направления.

Страниц: 6
Рейтинг:

Данилов Д.И.

УКД — 2007, №4

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, кадровая стратегия - что зависит от директора по сбыту?

Бизнес-мероприятие как средство продвижения компании на рынке b-2-b: без нервов, стресса и проблем

Исследование рынка услуг сотовой связи Красноярского края

Система маркетинговых показателей торгово-развлекательного центра

Специфика маркетинговых исследований на корпоративном рынке

Качественные исследования в маркетинге: путеводитель по пустыне сложности и непредсказуемости

От программ лояльности потребителей к программам взаимодействия с контактными аудиториями

Новый товар: механизм успеха в «гнусные» времена

Маркетинговый словарь дистрибуции: мерчандайзинг, BTL-материалы в местах продаж

Представительская дистрибуция

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом