Объять необъятное: корпоративная книга продаж
Зырянова М.И.

Аннотация

Все компании, которые имеют корпоративную книгу продаж, хорошо осознают ее ценность. Это "букварь" для новых сотрудников отделов продаж, учебник для повторения и отличный способ оценки знаний опытных работников. Как ее разработать и написать, как сделать технологичным, полезным, рабочим и работающим инструментом? Автор отвечает на эти вопросы на примере создания корпоративной книги продаж для конкретного предприятия.

Содержание

Значимость ККП;

Создание ККП;

Формат;

Мнения практиков о корпоративной книге продаж;

О конфиденциальности ККП;

Этапы создания ККП в компании "Ва-Пе-Ко";

Инструкция по составлению и применению ККП;

История компании;

Миссия, ценности;

Факты о компании;

Конкурентные преимущества;

Кто есть кто (ключевые лица предприятия);

Ключевые фигуры предприятия (ваше взаимодействие с ними);

Описание продукта, ингредиенты, технология производства и гарантия качества;

Санитарные требования к производству мясных полуфабрикатов и гарантия качества;

Требования к помещениям и оборудованию, соблюдаемые "Ва-Пе-Ко";

Требования к технологическим процессам, соблюдаемым "Ва-Пе-Ко";

Ключевые слова: книга продаж, сценарии продаж, оптовые продажи, торговый представитель, мерчандайзинг, продукты питания, этапы продаж, работа с возражениями, коммуникации в продажах, возражения клиентов, потребности клиентов, технологии продаж, корпоративная культура
Журнал: «Управление продажами» — №3, 2010 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 15.
Кол-во знаков: около 33,989.

Зырянова Марина Игоревна

Зырянова Марина Игоревна

Руководитель отдела обучения и развития компании «Зеленоглазое такси».

г. Москва

HR-консультант, опытный рекрутер, бизнес-тренер с опытом работы управляющего персоналом, автор книг «Скрытый потенциал вашего пространства» и «Как найти работу за 14 дней», победитель конкурса «Профессиональный успех» в номинации «Финансы и бизнес», стажировалась по пред- принимательству и малому бизнесу в Америке.

Другие статьи автора 10