Где у потребителя "кнопка"?

Потребление — это активная и целенаправленная деятельность, связанная с получением необходимой информации, поиском, сравнением, выбором, приобретением
и использованием товара. Описанию факторов, побуждающих потребителя к активным действиям, посвящена данная статья

Страниц: 9
Рейтинг:

Домнин В.Н.

БМ — 2004, №4

Разработка позиционирования на основе воспринимаемых выгод

Одним из важных шагов по созданию торговой марки, которая впоследствии может
стать брендом, является ее позиционирование. Точное и оригинальное позиционирование позволяет закрепить образ будущего бренда в сознании потребителя, что обеспечивает возможность долгосрочных взаимоотношений с ним. Однако процесс позиционирования сложен и требует творческого подхода: его практически невозможно
описать конкретными измеряемыми величинами, поэтому часто приходится полагаться на интуицию и опыт работы на рынке. Одна из существующих методик разработки
позиционирования основана на учете воспринимаемых выгод (ее называют поиском
"дыр в сознании"). Эта методика, используемая компанией "Сибирский берег", рассматривается в данной статье.

Страниц: 5
Рейтинг:

Семиков М.

БМ — 2004, №4

Развитие бренда в современной IT-отрасли

В статье на примере компании Transcend рассматриваются этапы продвижения
на рынок устройств памяти для персональных компьютеров, серверов, цифровой
фото и видеотехники. Особое внимание уделяется особенностям каналов и
инструментов маркетинговых коммуникаций, используемых этой компанией.

Страниц: 8
Рейтинг:

Куликов Д.

БМ — 2004, №4

Интегральная оценка бренда

Формула напитка Coca
Cola остается неизменной более ста лет, но компания
постоянно разрабатывает множество маркетинговых новаций, демонстрируя
феноменальную способность к развитию. Менеджеры компании считают, что "это
бизнес, у которого есть будущее". И это будущее связано с мировым брендом
Coca
Cola. В статье излагается попытка создания универсального метода оценки
брендов на основе существующих критериев эффективности брендинга.

Страниц: 5
Рейтинг:

Карасев Я.

БМ — 2004, №4

Сопоставление капитала бренда с его рыночной эффективностью

В статье исследуется взаимосвязь между капиталом бренда (brand equity) и его
рыночной эффективностью и показывается, что именно капитал бренда является
основным индикатором его доли рынка. Для увеличения последней необходимо
разработать стратегический подход к построению капитала. Иногда наблюдается
непропорциональность этих показателей. Понимание причин этого расхождения
очень важно для выявления неиспользуемого потенциала бренда. В этом случае для
увеличения рыночной доли бренда следует направить усилия на усовершенствование
других ключевых элементов маркетинга, таких как дистрибуция, ценообразование,
определение целевой аудитории и т. п.

Страниц: 11
Рейтинг:

Хенделвол М., МакКинни К.

БМ — 2004, №4

Модель управления брендами для российских предприятий-производителей

В статье обсуждается графическая модель стратегий управления брендами
предприятия. Данный подход предполагает изучение соотношения продуктов и
брендов с позиции потребителя (воспринимаемых идеальных и материальных
характеристик), что позволит находить правильные управленческие решения для
формирования архитектуры брендов с целью повышения конкурентоспособности
компании

Страниц: 8
Рейтинг:

Захарычев Л.

БМ — 2004, №4

Индивидуальность бренда: пустые слова или необходимость

Страниц: 3
Рейтинг:

Стась А.

БМ — 2004, №4

Какие сапоги у сапожника, или PR рекламных агентств

В данной статье представлены материалы и рекомендации на тему продвижения рекламных агентств, т. е. компаний, которые сами занимаются продвижением. Цель данной статьи — помочь агентствам оценить важность pr для собственной деятельности и акцентировать внимание на некоторых важных ее моментах.

Страниц: 6
Рейтинг:

Бахматова А.

РТП — 2004, №3

Инструментарий коммуникаций на рынке b-2-b для продвижения промышленного оборудования

Позиционирование бренда—один из первых шагов маркетолога при выводе товара на рынок. Именно оно является отправной точкой для дальнейшего определения инструментов исследования медиамикса и критерием оценки эффективности рекламы. Однако задача усложняется при выводе товара на рынок b-2-b. Кому адресована реклама на рынке b-2-b—отдельному человеку или группе людей, принимающих решение о сотрудничестве? Значит ли это, что рекламное послание должно учитывать все возможные психотипы людей, реагирующих на рекламу? Как правильно оценить эффективность медиамикса и рекламы в целом? Именно об этом и пойдет речь в данной статье, в которой также представлен практический опыт работы автора в мультибрендовой компании на рынке b-2-b.

Страниц: 7
Рейтинг:

Саакян С.

РТП — 2004, №3

Основные принципы создания эффективного предложения в директ-маркетинге

Эффективное предложение поможет компании добиться успеха. О том, как создать предложение, которое заставит потребителей купить ваш товар, читайте в главе из книги Боба Стоуна и Рона Джейкобса "Директ-маркетинг: эффективные приемы".

Страниц: 22
Рейтинг:

Stone B., Jacobs R.

РТП — 2004, №3

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Где у потребителя "кнопка"?

Разработка позиционирования на основе воспринимаемых выгод

Развитие бренда в современной IT-отрасли

Интегральная оценка бренда

Сопоставление капитала бренда с его рыночной эффективностью

Модель управления брендами для российских предприятий-производителей

Индивидуальность бренда: пустые слова или необходимость

Какие сапоги у сапожника, или PR рекламных агентств

Инструментарий коммуникаций на рынке b-2-b для продвижения промышленного оборудования

Основные принципы создания эффективного предложения в директ-маркетинге

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом