Компетентное управление региональными продажами

Данная статья написана по материалам доклада, представленного на IV Всероссийской конференции "Управление продажами". Часто компании в своем развитии сталкиваются с проблемой замедления динамики продаж. Имея потенциал для развития не только в своем регионе, компании принимают решение осуществить региональную экспансию. Как избежать ошибок при осуществлении региональных продаж, какую схему выбрать для продвижения продукции на региональных рынках, как помочь деловому партнеру правильно выстроить систему продаж в регионе - обо всем этом пойдет речь в данной статье.

Страниц: 8
Рейтинг:

Каганов С.Ф.

УП — 2006, №1

Исследование европейского рынка интернет-рекламы: благоприятные прогнозы

Процесс интеграции Интернета в стратегии маркетинговых коммуникаций крупнейших компаний Европы идет
полным ходом. Недавние исследования рекламного рынка Западной Европы фиксируют уверенный рост доли
расходов на онлайновую рекламу в маркетинговых бюджетах: долгожданный "перелом" в сознании рекламодателей
состоялся. Можно ожидать, что аналогичные процессы вскоре начнутся и в России, так что анализ европейского
рынка в конце 2005 г. позволяет заглянуть в близкое будущее отечественного рынка.

Страниц: 3
Рейтинг:

Себрант А.Ю.

ИМ — 2006, №1

Реактивная реклама

Большая часть рекламы, которая транслируется по телевидению, публикуется в газетах и журналах и вывешивается на рекламных поверхностях, не соответствует своему прямому назначению — вызвать желание купить рекламируемый товар или услугу. Цель данной публикации — подвести рекламодателей и создателей рекламы к истинному пониманию целей и задач рекламы. В статье вводится понятие реактивности в рекламе. Главный вопрос, который мы поднимаем в этой статье, звучит так: "Что должно содержаться в рекламе, чтобы она вызывала желание купить рекламируемый товар, т. е. была реактивной?"

Страниц: 11
Рейтинг:

Шашурин С.И.

РТП — 2006, №1

Модуль как модель. (Часть 2)

В данной статье автор продолжает начатый в пятом номере журнала "Реклама. Теория и практика" за 2005 г. разговор о рекламном модуле. Тогда были рассмотрены основные подходы к созданию графической дизайн-продукции в сфере рекламы. В этой публикации автор сосредоточил свое внимание на роли текста в рекламном модуле. Он также предлагает читателям различные техники графического дизайна, отмечает их достоинства и недостатки.

Страниц: 7
Рейтинг:

Алейников В.

РТП — 2006, №1

Эффективное взаимодействие с агентством при осуществлении BTL-мероприятий

В статье рассматриваются основные ошибки, которые могут возникнуть при совместной работе компании с BTL-агентством. Статья включает два больших блока: ошибки на этапе подготовки BTL-мероприятия и ошибки на этапе его реализации. Автор уделяет внимание эффективной координации информационных потоков. В статье приводятся примеры из реальной практики компаний.

Страниц: 7
Рейтинг:

Никитина К.Е.

РТП — 2006, №1

Его величество мобильный маркетинг

Мобильный маркетинг — это уже не дань моде, это скорее данность. Он завоевывает все большую часть сферы маркетинговых коммуникаций. Данная тенденция наблюдается не только в странах с развитой постиндустриальной экономикой, но и в развивающихся государствах, в число которых входит и Россия. Проникновение мобильных технологий в различные сферы бизнеса делает доступной для рекламодателей огромную аудиторию — аудиторию размером с крупную европейскую страну. Именно поэтому следует обратить внимание на мобильный маркетинг.

Страниц: 7
Рейтинг:

Лучкин Д.

РТП — 2006, №1

Реклама на транспорте: обзор и анализ российского рынка, мировой опыт

Данная статья подготовлена по материалам доклада автора на конференции "Транзитная реклама — 2005", организованной рекламным агентством "Нью-Тон". В публикации представлен анализ российского рынка транзитной рекламы, а также рассматриваются проблемы, возникающие в этом сегменте рынка.

Страниц: 6
Рейтинг:

Саркисян О.А.

РТП — 2006, №1

Медиапланирование: новый подход

В статье описаны новые методы эвристического медиапланирования. Их главная особенность — широкое использование математических моделей, позволяющих наиболее полно решать задачи оптимизации размещения рекламы в СМИ при минимуме привлекаемых исследовательских данных. Это делает планирование рекламы менее затратным, чем в случае применения других методов. Более широкое использование аналитических моделей дает возможность оперативно получать максимально подробную количественную информацию о рекламной кампании, в том числе ее характеристики, которые невозможно получить иными методами.

Страниц: 14
Рейтинг:

Шматов Г.А.

РТП — 2006, №1

Как рекламировать крепкие алкогольные напитки

В статье анализируются данные мониторинга рекламной активности по продвижению крепких алкогольных напитков. Какие лазейки используются для ухода от ответственности при продвижении такой продукции? Как и в каких категориях рекламируются алкогольные напитки в рамках промо-кампании? Для ответа на эти и другие вопросы в статье используются данные мониторинговой фирмы TNS Gallup Media. Заинтересованному читателю предоставляется определенный простор для собственных выводов и анализа.

Страниц: 8
Рейтинг:

Крылов А.В., Кулешова И.С.

РТП — 2006, №1

Об изменении соотношения аудитории телевидения и Интернета в крупных городах

Аудитория Интернета за два прошедших года выросла примерно в два раза, и сейчас в крупных городах национальные интернет-порталы имеют размеры среднедневной аудитории, сопоставимые с охватом национальных телеканалов. Но если рассмотреть качество аудиторий, то станет очевидным, что Интернет значительно опережает телевидение по этому параметру.

Страниц: 6
Рейтинг:

Тактаев С.А.

ИМ — 2006, №1

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Компетентное управление региональными продажами

Исследование европейского рынка интернет-рекламы: благоприятные прогнозы

Реактивная реклама

Модуль как модель. (Часть 2)

Эффективное взаимодействие с агентством при осуществлении BTL-мероприятий

Его величество мобильный маркетинг

Реклама на транспорте: обзор и анализ российского рынка, мировой опыт

Медиапланирование: новый подход

Как рекламировать крепкие алкогольные напитки

Об изменении соотношения аудитории телевидения и Интернета в крупных городах

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом