Маркетинговый словарь дистрибуции: выбор целевых регионов

В словаре представлены основные термины, с которыми в практике маркетинговой деятельности сталкиваются компании, считающие региональную диверсификацию или освоение новых региональных рынков своим основным резервом роста. Реализация этой стратегии роста предусматривает необходимость обоснованного выбора
целевого региона и сравнительной оценки показателей его потенциала, уровня конкуренции и других факторов
маркетинговой среды.

Страниц: 6
Рейтинг:

Мельниченко Л.Н., Никишкин В.В.

УКД — 2006, №1

Место продажи. Подсказки "немого продавца"

В статье раскрывается значение мерчандайзинга как необходимого элемента продвижения товаров. Автор рассматривает основные принципы и правила, связанные с выкладкой и эффективным представлением товаров, которым необходимо следовать при выполнении мерчандайзинговых мероприятий. В публикации приводятся также практические примеры, основанные на опыте работы авторов.

Страниц: 10
Рейтинг:

Крылов А.В., Ефимов Р.А.

УКД — 2006, №1

Активация сбыта, построение дилерских сетей

В данной статье автором рассматриваются основные вопросы, касающиеся сути дилерских взаимоотношений и их особенностей. Особое внимание уделено планированию и развитию продаж, осуществляемых через дилера. В публикации обозначен также ряд параметров эффективного дилерского контракта, а также критерии контроля и оценки дилера как стратегического партнера.

Страниц: 10
Рейтинг:

Сахаров Е.М.

УКД — 2006, №1

Построение канала сбыта для эксклюзивного дистрибутора

В данной статье рассматривается проблема "закладки фундамента" при построении канала сбыта для дистрибьютора эксклюзивной (в некоторых случаях — принципиально новой) продукции. Приведенные методы в силу своей специфики также актуальны и для производителя (вендора). Статья может представлять интерес для тех, кто стоит перед проблемой построения собственного сбытового канала.

Страниц: 5
Рейтинг:

Бородин А.А.

УКД — 2006, №1

Методика управления торговым ассортиментом товаров на матричной основе

В статье рассмотрен метод управления ассортиментом товаров в условиях удаленных филиалов сети предприятий розничной торговли. Авторы вводят понятие ассортиментной матрицы как метода формирования и управления доходностью филиальной сети. Особое внимание уделено организационным моментам инсталляции ассортиментной матрицы в практику удаленных филиалов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Киселев В.М., Захаров А.А.

УКД — 2006, №1

Маркетинг, ориентированный на поставщиков: другой взгляд на маркетинговую деятельность компаний-дистрибьюторов

В статье рассматриваются ключевые вопросы маркетинга, возникающие у компаний-дистрибьюторов. На каких рынках работает организация? Всегда ли потребитель является наиболее важным участником рынка? Каким образом фирмы могут продавать услуги своим поставщикам? Автор показывает, что компания может получить дополнительную прибыль и приобрести больше конкурентных преимуществ, расширив свое понимание рынка и используя маркетинг для построения долгосрочных взаимоотношений со всеми его субъектами.

Страниц: 9
Рейтинг:

Волков К.М.

УКД — 2006, №1

Специфика обратных маркетинговых каналов

В настоящее время интерес к вопросу управления маркетинговыми каналами стремительно растет. Каналы сбыта различаются по направленности движения товара в производственной цепочке. Выделяют прямые и обратные маркетинговые каналы. В данной статье рассматриваются виды классификации, структура и сущность обратных маркетинговых каналов.

Страниц: 10
Рейтинг:

Мусатов Б.В., Моисеев Н.А.

УКД — 2006, №1

Путь к сердцу журналиста, или 10 фирменных советов, как сервировать информационный повод

Используя кулинарные аналогии, автор предлагает систему по конструированию и донесению до СМИ информационного повода, связанного с компанией. В статье даны советы, как это сделать максимально эффективно.

Страниц: 9
Рейтинг:

Музалевский М.Е.

МК — 2006, №1

Маркетинговые коммуникации в сфере информационных технологий

Основная задача данной статьи - полно и иллюстративно описать особенности деятельности специалистов в области маркетинговых коммуникаций на рынке информационных технологий. По мнению автора, сложившаяся ситуация, тенденции и закономерности маркетинговых коммуникаций в сфере IT во многом схожи с аналогичной деятельностью на таком высокотехнологичном рынке как, например, телекоммуникации.

Страниц: 8
Рейтинг:

Казанская Е.А.

МК — 2006, №1

К вопросу "о попугаях" в метрике эффективности маркетинговых коммуникаций

Как вы оцениваете эффективность работы маркома? Я часто задаю этот вопрос коллегам-маркетологам. Уверен, мнение большинства читателей совпадет с самыми распространенными ответами: "Ммм… Хмм… Никак" или "Ну, мы считаем количество публикаций", "Нам сказали, мы и участвуем", "А что, хороший журнал для рекламы!". Часто ответ завершается как обухом по голове вопросом: "А зачем?"
Читайте в статье о методике оценки эффективности маркетинговых коммуникаций.

Страниц: 8
Рейтинг:

Зенкин Д.В.

МК — 2006, №1

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Маркетинговый словарь дистрибуции: выбор целевых регионов

Место продажи. Подсказки "немого продавца"

Активация сбыта, построение дилерских сетей

Построение канала сбыта для эксклюзивного дистрибутора

Методика управления торговым ассортиментом товаров на матричной основе

Маркетинг, ориентированный на поставщиков: другой взгляд на маркетинговую деятельность компаний-дистрибьюторов

Специфика обратных маркетинговых каналов

Путь к сердцу журналиста, или 10 фирменных советов, как сервировать информационный повод

Маркетинговые коммуникации в сфере информационных технологий

К вопросу "о попугаях" в метрике эффективности маркетинговых коммуникаций

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом