Показать товар лицом

Темой статьи является участие компании в выставочном мероприятии: автор рассказывает, как создать о компании хорошее мнение, как выгодно представить продукт, чтобы клиенты остались довольны и участие в выставке стало не просто формальным мероприятием, а событием. В статье описаны все этапы, начиная с принятия решения об участии компании в выставке до непосредственного показа товара.

Страниц: 5
Рейтинг:

Гурьянова О.В.

ЛП — 2009, №1

Продающие письма. Методика составления "убийственных" коммерческих предложений

Любой бизнесмен стремится достичь успеха и использует для этого различные инструменты. Технология, о которой идет речь в данной статье, имеет несколько названий: killer letter (письмо-"убийца"), sales-letter (продающее письмо), коммерческое предложение, письмо о сотрудничестве и партнерстве, деловое предложение, "одностраничник".

Страниц: 10
Рейтинг:

Захаров Д.П.

ЛП — 2009, №1

Как материальная мотивация зависит от ценностей сотрудников отдела продаж?

В статье приведены материалы, позволяющие понять, насколько эффективна в
компании материальная мотивация продавцов, какие типичные ошибки допускают руководители и какие изменения необходимы в материальной мотивации
отдела продаж.

Страниц: 9
Рейтинг:

Приходько Е.В.

ЛП — 2009, №1

Откаты и любовь

Продавец и закупщик в процессе переговоров вступают в своеобразную связь, которую можно сравнить с интимной. Можно провести такую аналогию, в частности,
в ситуации переговоров с использованием откатных схем.

Страниц: 7
Рейтинг:

Горбачев М.Н., Ткаченко Д.В.

ЛП — 2009, №1

Полевое обучение торговых представителей

Темой статьи является полевое обучение: цели, этапы, разновидности полевой работы, механика и принципы проведения оценки компетенций торгового представителя как один из этапов полевой работы, схема полевого обучения для супервайзера. Материал содержит четкую структуру и может применяться в полевой работе супервайзером, менеджером, тренинг-менеджером, HR-специалистом, а также может служить базой для написания тренинга для наставников компаний.

Страниц: 5
Рейтинг:

Клименко М.Р.

ЛП — 2009, №1

Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам

Профессия менеджера по продажам является востребованной в любое время —
и в эпоху благополучия, когда продажи растут лавинообразно, и во время кризиса, когда рынки сбыта сужаются, а продажи стремительно падают. Данная статья
рассматривает вопросы эффективного подбора менеджеров по продажам, их обучения и мотивации.

Страниц: 11
Рейтинг:

Чернов И.В.

ЛП — 2009, №1

Электронная библиотека

Показать товар лицом

Продающие письма. Методика составления "убийственных" коммерческих предложений

Как материальная мотивация зависит от ценностей сотрудников отдела продаж?

Откаты и любовь

Полевое обучение торговых представителей

Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008