Повышение квалификации менеджеров по продажам с помощью методики развития эмоционального интеллекта

Статья посвящена уникальной методике повышения квалификации менеджеров по продажам, которая подойдет для любого бизнеса и позволит его собственникам, а также коммерческим директорам и начальникам отделов продаж значительно увеличить получаемую прибыль в самые короткие сроки за счет эффективной и продуктивной работы персонала.

Страниц: 7
Рейтинг:

Войтенко Т.И.

УП — 2014, №2

Время перемен: алгоритм внедрения изменений в отделе продаж и в компании в целом

В статье рассматриваются основные ошибки, которые допускают собственники при внедрении изменений в компании. Автор описывает алгоритм, в соответствии с которым следует внедрять любые изменения как в отделе продаж, так и в компании в целом.

Страниц: 10
Рейтинг:

Кроткова Т.А.

УП — 2014, №2

Методика оценки потенциала кандидата (часть 2)

Сегодня практически ни для кого не составляет труда провести интервью с кандидатом. Открытые источники предлагают множество готовых алгоритмов проведения собеседования, составления заданий и вопросов. Однако важно не столько получить от кандидата нужную информацию, сколько интерпретировать ее грамотно, максимально корректно и объективно. Именно технологии интерпретации данных посвящена эта статья.

Страниц: 24
Рейтинг:

Олейник К.А.

МС — 2014, №2

Производство знаний и инноваций: условия, эффективность и роль в инновационном развитии экономики

В статье представлены результаты исследования возможностей развития и эффективного использования системы производства знаний и инноваций. Проведено сопоставление факторов и результатов производства знаний и инноваций по группе крупных развитых и развивающихся стран. Показано, что отличающий Россию низкий уровень удельных затрат на НИОКР в расчете на одного исследователя существенно снижает результативность и эффективность производства знаний и инноваций.

Страниц: 19
Рейтинг:

Бек М.А., Бек Н.Н.

МИ — 2014, №1

«Мы вам перезвоним» — собеседование глазами соискателя

Каждому, кто когда-либо искал работу, приходилось проходить через процедуру собеседования. Если для HR-специалистов написано достаточно много профессиональной литературы на эту тему, то соискателям приходится зачастую учиться на собственных ошибках. Данная статья поможет свести количество таких ошибок к минимуму.

Страниц: 11
Рейтинг:

Гордиков В.В.

УРП — 2014, №1

Контроль и дисциплина — неочевидные законы управления персоналом

Что делать с ленью и воровством подчиненных, как повышать эффективность работников и правильно настраивать систему найма? Автор описывает практические приемы, которые можно внедрять прямо сейчас. Статья будет полезна не только владельцу бизнеса или директору, руководящему крупной компанией, но и рядовому менеджеру, под началом которого пять-десять человек.

Страниц: 6
Рейтинг:

Бровко Д.А.

УРП — 2014, №1

Компенсации и вознаграждения против угроз и увольнений

В статье описаны критерии эффективности системы оплаты труда, эффективные методики расчета материального вознаграждения (Balanced Scorecard (BSC), Management by Objectives (MВО), KPI (Key Performance Indicators)), рассмотрены ошибки, возникающие при разработке компенсационных выплат, а также приведен пример определения мотивационных инструментов воздействия на различные типы сотрудников с помощью матрицы «хочет — может».

Страниц: 10
Рейтинг:

Сотникова Т.В.

УРП — 2014, №1

Взаимодействие внутренних и внешних тренеров. Кто друг, а кто враг?

Автор статьи, руководитель направления по корпоративному обучению, тренер с десятилетним стажем, рассуждает о специфике взаимодействия внутреннего и внешнего тренеров: когда есть смысл им взаимодействовать, какие ресурсы и ограничения при этом появляются, а также каковы секреты успеха их коммуникации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Мельвиль Я.А.

УРП — 2014, №1

Коучинг не панацея, а возможность

Быть или не быть коучингу в организации? Этот вопрос волнует сегодня все большее количество руководителей. Вместе с этим растет и скепсис тех, кто пробовал внедрить эту систему, но не получилось. Автор данной статьи расскажет, как умело посадить семена коучинговой культуры управления, чтобы потом собирать плоды в виде повышения эффективности сотрудников, укрепления организации и увеличения ее прибыли.

Страниц: 6
Рейтинг:

Заднепровская А.В.

УРП — 2014, №1

Эволюция тренинга — каким мы увидим его завтра

Обучение и развитие персонала — одна из базовых потребностей бизнеса, и компании по-разному подходят к решению ее обеспечения. Одним из таких решений, несомненно, является проведение тренинга для своих сотрудников. Бизнес-тренинги пришли к нам с Запада и долгое время являлись калькой западных программ. После кризиса 2008–2009 гг. ожидания участников тренингового рынка, что провайдеры, оперирующие на нем, пойдут по пути глубокой модернизации, совершенствования и развития, в том числе собственных программ, были велики. Оправдаются ли они?

Страниц: 6
Рейтинг:

Лаптев Е.А.

УРП — 2014, №1

в начало

Персонал

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Повышение квалификации менеджеров по продажам с помощью методики развития эмоционального интеллекта

Время перемен: алгоритм внедрения изменений в отделе продаж и в компании в целом

Методика оценки потенциала кандидата (часть 2)

Производство знаний и инноваций: условия, эффективность и роль в инновационном развитии экономики

«Мы вам перезвоним» — собеседование глазами соискателя

Контроль и дисциплина — неочевидные законы управления персоналом

Компенсации и вознаграждения против угроз и увольнений

Взаимодействие внутренних и внешних тренеров. Кто друг, а кто враг?

Коучинг не панацея, а возможность

Эволюция тренинга — каким мы увидим его завтра

Кадровая безопасность

Кадровая политика

Корпоративная культура

Мотивация

Оценка персонала

Подбор персонала

Производственные силы

Рынок труда

Сотрудничество

Специфика по функциям

Человеческий капитал