Принципы построения политики торгового маркетинга

В статье описаны принципы формирования эффективной политики торгового маркетинга по основным каналам продаж, анализируются механика и оценка результативности акций на всех уровнях цепочки продаж, рассматриваются формирование ценообразования и системы скидок, организация внутренней коммуникации, каскадирование маркетинговых инициатив полевым работникам, внедрение категорийного менеджмента. Фирмы могут применять излагаемые принципы на территории России для брендированных товаров.

Страниц: 24
Рейтинг:

Леонов Д.И.

УКД — 2009, №3

Философия организации в отношении человеческих ресурсов и корпоративная культура (часть 2)

Автор рассматривает основные подходы к разработке философии организации, ее культуре и основным элементам этой культуры. Речь пойдет об особенностях развития человеческих ресурсов и корпоративной культуры в России.

Страниц: 12
Рейтинг:

Одегов Ю.Г.

УКК — 2009, №3

Культура рыночно ориентированной организации

Успешное функционирование компании возможно только при условии соответствия ее деятельности требованиям рынка. Исследование, о котором пойдет речь в данной статье, в первую очередь направлено на выявление причинно-следственных связей между корпоративной культурой организации и ее рыночной ориентацией.

Страниц: 27
Рейтинг:

Каспер (Kasper) Х.

УКК — 2009, №3

Вовлечение сотрудников в корпоративную благотворительность: актуальные механизмы и тренды

Автор дает рекомендации по развитию корпоративного добровольчества и рассказывает о программах частных пожертвований сотрудников в условиях экономического кризиса. В статье речь пойдет о том, каким образом нужно сейчас организовывать корпоративную благотворительность.

Страниц: 8
Рейтинг:

Акрамовская А.Г.

МОТ — 2009, №3

"Я-бренд": модная тема или способ "остаться в живых"? Как быть эффективным в условиях кризиса?

С приходом новой экономической реальности мы все столкнулись с конкуренцией на рынке труда. Как лучше «продать» свой опыт и знания? Как выстроить успешную карьеру в условиях кризиса? Как создать себе популярность? На все эти вопросы есть ответ: создать свой личный бренд. Под этим понятием подразумевается яркий образ человека, четко понимающего свое место в мире, соединившего личностные и профессиональные качества. В данной статье автор рассказывает о том, как этого добиться.

Страниц: 6
Рейтинг:

Бондаренко Н.Ю.

МОТ — 2009, №3

Удержание позиций (часть 2)

Авторы рассказывают о ключевых правилах удержания своих позиций, об инструментах собственного продвижения, которыми пользовались певица Шинейд О’Коннор, Дрю Берримор, Джоан Коллинз и другие известные люди.

Страниц: 18
Рейтинг:

Котлер Ф., Рейн И., Хэмлин М., Столлер М.

МОТ — 2009, №3

Ключевые компетенции и эффективная система обучения продавцов

В статье рассматривается эффективность обучения продавцов с точки зрения достижения результата продажи. Автор предлагает метод определения ключевых компетенций, влияющих на результат работы менеджеров по продажам, и построения программы обучения с учетом выявленных компетенций.

Страниц: 9
Рейтинг:

Горшкова Е.Г.

УРП — 2009, №3

Глубина резкости. Полная прозрачность маркетингового процесса, или как продать в условиях кризиса

В период, когда каждая копейка маркетингового бюджета на счету, а рекламные агентства поочередно предлагают противоречащие друг другу концепции, заказчику необходим некий "маяк", ориентир, позволяющий клиенту разбираться в массе предложений. В статье описаны понятные и легко реализуемые правила проведения маркетинговых мероприятий в период кризиса. Особый интерес материал будет представлять для маркетологов, осуществляющих деятельность на рынке массовых продуктов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Антипов А.С.

МУ — 2009, №3

Оценка имиджа компании (на примере негосударственного пенсионного фонда "Благосостояние")

Статья посвящена оценке имиджа компании на примере негосударственного пенсионного фонда “Благосостояние”. Авторы приводят динамику показателей его деятельности, анализируют положение Фонда на региональном и российском рынке пенсионного страхования, рассматривают инструменты маркетинга, используемые при создании имиджа организации, и их влияние на формирование позитивного корпоративного имиджа. Особое внимание уделено оценке имиджа фонда “Благосостояние” с помощью различных методов.

Страниц: 12
Рейтинг:

Гвоздецкая И.В., Маркина Е.М.

МУ — 2009, №3

Знание и удовлетворение потребностей клиентов - путь к превосходному сервису: опыт туристического бизнеса

Удовлетворенность потребителей должна представлять собой главную цель любой компании сферы туристического бизнеса, и для ее достижения требуется глубокое знание ожиданий клиентов. Высокий уровень сервиса зависит от соблюдения некоторых требований, определяющих качество обслуживания, на которое рассчитывает клиент. В статье пойдет речь о том, что именно учет этих условий является в данном случае основной задачей.

Страниц: 7
Рейтинг:

Иордахе К., Чиохина Ю., Декузеара Р., Хиту Р.

МУ — 2009, №3

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Принципы построения политики торгового маркетинга

Философия организации в отношении человеческих ресурсов и корпоративная культура (часть 2)

Культура рыночно ориентированной организации

Вовлечение сотрудников в корпоративную благотворительность: актуальные механизмы и тренды

"Я-бренд": модная тема или способ "остаться в живых"? Как быть эффективным в условиях кризиса?

Удержание позиций (часть 2)

Ключевые компетенции и эффективная система обучения продавцов

Глубина резкости. Полная прозрачность маркетингового процесса, или как продать в условиях кризиса

Оценка имиджа компании (на примере негосударственного пенсионного фонда "Благосостояние")

Знание и удовлетворение потребностей клиентов - путь к превосходному сервису: опыт туристического бизнеса

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом