Использование инновационных интернет-сервисов в работе с клиентами
В этой статье рассказывается о том, как при помощи автоматизации бизнес-процессов компании увеличить объем продаж и прибыль и избежать при этом дополнительных затрат.
Электронная библиотека
Техника привлечения клиентов с помощью инструментов нетворкинга
В статье описано, как устанавливать деловые контакты на бизнес-мероприятиях и в социальных сетях. Автор приводит примеры из собственной практики, делая акцент на том, как правильно инициировать знакомство и завоевывать доверие на данном этапе, как развивать этот навык и с помощью него не только повышать объемы продаж, но и строить долгосрочные деловые отношения.
Cтратегия и тактика телефонного звонка в продажах
Данная статья представляет собой фрагмент из новой книги автора, посвященной управлению бизнес-отношениями. В ней говорится о том, что в телефонных переговорах продавцам (и не только им) необходимы стратегия и тактика, и предлагаются оптимальные модели их реализации. Микротренинги, описанные автором, могут помочь продавцам улучшить навыки продаж по телефону.
Инновационные технологии в ретейле: организация продвижения товаров
В статье пойдет речь об оборудовании и технологиях, позволяющих ретейлерам и маркетологам рекламировать в магазине как собственную продукцию, так и товары партнеров. Также в ней будут описаны возможности технических средств и варианты их использования в зависимости от формата торговой точки.
Как увеличить продажи в кризис без дополнительных вложений
В статье рассматривается методика, которая позволяет компаниям не только сдержать падение продаж в кризис, но и увеличить их на 15–40%, не прибегая к дополнительным вложениям средств.
Эффективность разных типов продаж
Автор статьи рассматривает разные типы продаж, определяет их особенности и эффективность, а также дает рекомендации, как сделать продажи клиентоориентированными.
Разработка эффективных глобальных стратегий маркетинга для транснациональных компаний
В данной статье рассматриваются особенности построения маркетинговых стратегий для компаний, действующих на многих региональных рынках. Автор рассматривает возможности и угрозы, с которыми сталкиваются транснациональные корпорации на глобальном рынке, описывает различные варианты стратегий и определяет, какие из них являются наиболее подходящими в том или ином случае.
Двойной удар: как интегрировать офлайн- и онлайн-магазины
В статье речь идет о проблемах, возникающих при попытке интегрировать офлайн- и онлайн-магазины, и способах преодоления этих трудностей. Кроме того, автор дает советы по организации эффективной работы службы доставки.
Реализация коммуникационной стратегии алкогольного бренда на примере краудфандингового проекта Be Winemaker ГК «Легенда Крыма»
В статье описан опыт реализации коммуникационной стратегии краудфандингового проекта в сфере виноградарства Be Winemaker. Автор подробно рассказывает об инструментах продвижения, использованных для развития данного интернет-проекта, и дает оценку их эффективности. Проект интересен как пример продвижения бренда, подпадающего под ограничения Закона «О рекламе», так и ввиду реализации стратегии развития в условиях ограниченного финансирования.
Краудфандинг как репутационный инструмент
Краудфандинг является относительно новым для России способом сбора средств для реализации проекта, а также привлечения внимания аудитории к нему и формирования репутации. На Западе этот инструмент давно и активно используется. В данной статье мы расскажем о том, что такое краудфандинг, познакомимся с наиболее успешными примерами применения этого инструмента в США и России, а также дадим практические рекомендации по созданию репутации проекта с помощью краудфандинга.
Маркетинг
(текущий раздел)