Как обеспечить максимальный объем продаж и прибыли в условиях падающего платежеспособного спроса

Автор статьи рассказывает о том, что необходимо предпринять руководителям компаний для максимизации объема продаж в условиях падающего платежеспособного спроса. В данной статье читателю предлагаются рекомендации, как сохранить доходность бизнеса, а также кейсы из различных отраслей.

Страниц: 7
Рейтинг:

Антонова Н.С.

УП — 2017, №1

Аудит продаж: определение перспективных траекторий развития компании и оценка ее конкурентной силы

Статья посвящена инструментам, которые применяют в своей деятельности практически все компании, — АВСи конкурентному анализу, а также исследованиям каналов и регионов продаж. Автор рассказывает о том, как оценить конкурентную силу компании на рынке и потенциал организации, используя полученные в ходе анализа данные. Статья является фрагментом новой книги автора «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Страниц: 17
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2017, №1

Исторический аспект развития стихийной розничной торговли. К вопросу о предпосылках и генезисе челночества в постсоветской России

В конце 1980-х — начале 1990-х гг. в России произошел всплеск такого явления, как челночество — стихийная рыночная торговля. В статье анализируются основные предпосылки и причины его возникновения, а также формы, в которых оно существует в настоящее время.

Страниц: 5
Рейтинг:

Плещенко В.И.

УП — 2017, №1

Имидж компании как работодателя и технология его исследования на внутрифирменном рынке труда

В статье приводится разработанная автором методика исследования имиджа компании как работодателя и результаты ее апробации, а также сделанные на этой базе аналитические выводы о необходимости использования имиджа организации в процессе управления персоналом.

Страниц: 8
Рейтинг:

Шапиро С.А.

УРП — 2017, №1

Профессиональная самопрезентация в интернете

Взаимодействие работодателя (специалиста) и потенциального работника (клиента) на рынке труда имеет свои особенности. Поиск профессионалов, как правило, начинается в Интернете. Каким образом следует позиционировать себя в Глобальной сети, чтобы создать адекватный и востребованный среди экспертов и клиентов образ?

Страниц: 11
Рейтинг:

Анохина Н.Ф.

УРП — 2017, №1

Методы PR как средство повышения качества услуг, приобретаемых в рамках осуществления закупок для государственных нужд

В статье анализируются основные направления работы органов государственной власти при осуществлении госзакупок. Авторы дают рекомендации по увеличению эффективности деятельности органов власти в сфере закупок путем применения методов и средств PR, рассматривают критерии оценки эффективности деятельности PR-организаций, обосновывают необходимость применения методов и средств PR для повышения качества услуг.

Страниц: 9
Рейтинг:

Кудряшов В.С., Марголина А.В.

МКач — 2017, №1

Важность культурной дистанции и инноваций в управлении международными маркетинговыми стратегиями

Фирма, выходящая на международный рынок, действует в условиях значительной неопределенности. Для достижения успеха она должна учитывать культурную дистанцию между ней и партнерами и потребителями из других стран и соответственно строить маркетинговую стратегию. Кроме того, компании следует опираться на инновации. Об этом рассказывает автор статьи.

Страниц: 8
Рейтинг:

Тетушкин В.А.

МС — 2017, №1

Методика оценки инвестиционной привлекательности франшизы

Как правильно выбрать франшизу? Каким критериям должен отвечать интересный с точки зрения бизнеса франчайзер и как потенциальному франчайзи структурировать выбор? Современные модели оценки инвестиционной привлекательности пока не дают ответа на эти вопросы, т.к. без учета специфики франшизы невозможно провести корректный анализ проекта. В данной статье представлена целостная модель оценки франшизы с учетом отличительных черт этого типа бизнеса.

Страниц: 11
Рейтинг:

Назарова В.В., Секишева А.А.

МС — 2017, №1

Влияние текущей экономической ситуации на развитие франчайзинга в России (на примере фастфуда)

В статье рассматривается связь российского франчайзинга и ухудшения экономической ситуации в стране. Несмотря на то что отечественный франчайзинг развивается довольно быстро, на нем сказываются проблемы, которые испытывает экономика в целом. Автор приводит в качестве примера расчет темпов роста самых популярных сетей фастфуда.

Страниц: 6
Рейтинг:

Замостьян Ю.В.

МС — 2017, №1

Образ полной женщины в рекламном буклете одежды больших размеров: взгляд производителей и потребителей

В статье рассматривается проблематика использования образа полной женщины в рекламном буклете одежды больших размеров. Описываются основные психологические особенности восприятия визуальных образов в рекламе. Анализируются результаты глубинных интервью с производителями женской одежды больших размеров. Приводятся данные эмпирического исследования потребителей такой одежды.

Страниц: 15
Рейтинг:

Тимохович А.Н., Ведерникова Д.И.

МиМИ — 2017, №1

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Как обеспечить максимальный объем продаж и прибыли в условиях падающего платежеспособного спроса

Аудит продаж: определение перспективных траекторий развития компании и оценка ее конкурентной силы

Исторический аспект развития стихийной розничной торговли. К вопросу о предпосылках и генезисе челночества в постсоветской России

Имидж компании как работодателя и технология его исследования на внутрифирменном рынке труда

Профессиональная самопрезентация в интернете

Методы PR как средство повышения качества услуг, приобретаемых в рамках осуществления закупок для государственных нужд

Важность культурной дистанции и инноваций в управлении международными маркетинговыми стратегиями

Методика оценки инвестиционной привлекательности франшизы

Влияние текущей экономической ситуации на развитие франчайзинга в России (на примере фастфуда)

Образ полной женщины в рекламном буклете одежды больших размеров: взгляд производителей и потребителей

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом