Модель оптимизации производственно-сбытовой структуры промышленного предприятия

Статья посвящена выбору модели производственно-сбытовой структуры промышленного предприятия. Автор рассматривает формирование продуктовой программы, которая включает ряд процедур с использованием технологии моделирования как метода исследования, а также оптимизацию структуры ассортимента продукции.

Страниц: 9
Рейтинг:

Щинова Р.А.

ПМ — 2011, №2

К вопросу о повышении роли маркетинга в подготовке к участию в торгах и их организации

В статье освещается роль отдела маркетинга в подготовке к участию и проведению торгов со стороны как заказчика, так и поставщика товаров / работ / услуг. Авторы формулируют критерии, позволяющие оценить привлекательность торгов для заказчика и проанализировать соответствие поставщика требованиям организатора торгов, а также рассматривают концепцию корпоративной идентичности компании.

Страниц: 10
Рейтинг:

Бичун Ю.А., Захаров В.Л.

ПМ — 2011, №2

Мотивация менеджеров по продажам: теория и практика

Статья посвящена одному из ключевых факторов успеха — мотивации, поскольку до 90% успеха зависит от желания выполнять какие-либо действия. Автор рассматривает инструменты стимулирования и способы их применения.

Страниц: 10
Рейтинг:

Панышев К.Ю.

УП — 2011, №2

Проблемы привлечения посредников на внешних рынках и взаимодействия с ними компаний-экспортеров

Статья посвящена вопросам распределения экспортных функций и работы с потенциальными посредниками на внешних рынках. Автор выделяет основные способы привлечения и стимулирования посреднических организаций, методы контроля, анализа и регулирования их деятельности, а также описывает пути перехода к распределению своими силами.

Страниц: 9
Рейтинг:

Акулич М.В.

УП — 2011, №2

Проектные продажи на рынке b-2-b

В данной статье автор рассматривает проект как специфическую организационную структуру, определяющую взаимоотношения между его участниками, и описывает механизм проектной продажи на основании характеристик проекта.

Страниц: 9
Рейтинг:

Пронин А.Г.

УП — 2011, №2

Стратегия отдела продаж: от корпорации до операции

Статья посвящена исследованию методических вопросов разработки стратегии применительно к операционной стратегии (на примере отдела продаж). Автор рассматривает развертывание корпоративной стратегии до операционной и процесс обратного влияния операционной стратегии на стратегию фирмы, а также делает первую попытку связать пирамиду стратегий со стратегией отдельной продажи.

Страниц: 13
Рейтинг:

Токарев В.Ф.

УП — 2011, №2

Политика продаж компании: для чего она необходима и какие элементы должна содержать

Данная статья описывает необходимость создания в любой компании такого документа, как «Политика продаж», определяет составляющие его тематические блоки, их наполнение и то, как они отражаются в других документах.

Страниц: 8
Рейтинг:

Косолапов О.Ю.

УП — 2011, №2

Использование документации в управлении продажами: общий обзор и рекомендации (часть 2)

В статье автор подробно, с использованием практических примеров, рассматривает пять типов документации: документированные принципы коммерческой деятельности, плановые, технологические, учетные и отчетные и организационно-распорядительные документы. На основании предложенного материала можно определить оптимальную структуру и содержание данных бумаг для собственной компании.

Страниц: 10
Рейтинг:

Семенцов А.Б.

УП — 2011, №2

Проблемы сбытовых менеджеров и стратегии личных продаж

В статье автор рассказывает об основных проблемах сбытовых менеджеров. Речь пойдет о маркетинговых стратегиях наращивания, удержания, исчерпания, сворачивания, отвлечения. Также затронуты вопросы постановки целей для продавцов.

Страниц: 5
Рейтинг:

Пономаренко И.А.

ЛП — 2011, №1

Базовое обучение: первые встречи

В основе статьи — мини-тренинг, который позволяет буквально за два-три часа обучить новичков тому, как правильно установить контакт с клиентом на первой встрече.

Страниц: 10
Рейтинг:

Панышев К.Ю.

ЛП — 2011, №1

Маркетинг

Продажи

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Модель оптимизации производственно-сбытовой структуры промышленного предприятия

К вопросу о повышении роли маркетинга в подготовке к участию в торгах и их организации

Мотивация менеджеров по продажам: теория и практика

Проблемы привлечения посредников на внешних рынках и взаимодействия с ними компаний-экспортеров

Проектные продажи на рынке b-2-b

Стратегия отдела продаж: от корпорации до операции

Политика продаж компании: для чего она необходима и какие элементы должна содержать

Использование документации в управлении продажами: общий обзор и рекомендации (часть 2)

Проблемы сбытовых менеджеров и стратегии личных продаж

Базовое обучение: первые встречи

CRM

Дистрибуция

Контроль и прогнозирование

Организация продаж

Продукт как элемент 4P

Сбытовой маркетинг

Техника продаж