HR-тренинг для начинающих менеджеров по продажам

Данный материал будет интересен HR-специалистам, ответственным за развитие сотрудников отделов продаж, а также руководителям. Основные вопросы, которые мы рассмотрим в статье, касаются непосредственно процесса обучения специалистов без опыта искусству делать «холодные» звонки, выезжать к клиенту на встречу и работать с возможными возражениями.

Страниц: 10
Рейтинг:

Бронникова Ю.В.

ЛП — 2011, №1

Продажи в новых условиях конкуренции. Социальные сети и ресурсы

Статья посвящена принципиальным вопросам продвижения и продажам с использованием инструментов продвижения в социальных сетях и мессенджерах. Автор рассказывает о деятельности как рядовых менеджеров, так и руководителей по маркетингу и сбыту, приводит примеры из практики.

Страниц: 8
Рейтинг:

Брилль Д.А.

ЛП — 2011, №1

Менеджмент-продажи: результативные вопросы в личных продажах

Автор рассказывает о важности использования вопросов в продажах, их последовательности и формулировках. Также в статье проведен анализ эвристического подхода на основе известного списка контрольных вопросов по А.Ф. Осборну. Представленный подход направлен на повышение результативности компании.

Страниц: 11
Рейтинг:

Токарев В.Ф.

ЛП — 2011, №1

Личные продажи: новая технология представления товара

В статье предложен новый коммуникационный подход к личным продажам, который дает менеджерам неоспоримые преимущества при создании программ лояльности. Статья написана на основе книги автора «Личные продажи: российская практика и новые подходы».

Страниц: 10
Рейтинг:

Толкачев А.Н.

ЛП — 2011, №1

Формирование товарного портфеля в рамках проектов создания новых технологических бизнес-единиц промышленных предприятий

В статье рассмотрены особенности процесса формирования структуры товарного портфеля новой технологической бизнес-единицы промышленной компании, структура инвестиций в создание такой бизнес-единицы и ее товарного портфеля, параметры и моделирование текущего денежного потока. Автор также описывает карту процесса выработки решений о структуре проекта формирования
товарного портфеля для новой технологической бизнес-единицы.

Страниц: 16
Рейтинг:

Силаков А.В.

УПП — 2011, №1

Пересмотр взглядов на сети дистрибуции в целях повышения конкурентоспособности

В статье речь пойдет об инициативах в области маркетинга фармацевтических фирм для перестройки их сетей дистрибуции. Распределение влияет на затраты компании, удовлетворение потребностей покупателей, а также на рентабельность. Авторы проводят анализ чувствительности для определения влияния каждого из параметров модели на оптимальное решение для бизнеса.

Страниц: 23
Рейтинг:

Шанг Д., Йилдирим Т., Тадикамалла П., Миттал В.

УКД — 2011, №1

Структура каналов дистрибуции и управление ими

Эффективность торговой компании зависит от двух факторов: управления ассортиментом и каналами дистрибуции. В данной статье автор рассматривает алгоритм принятия решений при выборе каналов дистрибуции.

Страниц: 8
Рейтинг:

Глухов С.В.

УКД — 2011, №1

Рыночная власть как инструмент управления каналами сбыта

Борьба за власть в каналах сбыта является приоритетной задачей многих компаний-лидеров независимо от их статуса (производитель, оптовая компания, ретейл или покупатель). В статье изложены теоретические и практические рекомендации формирования рыночной власти, определены факторы, влияющие на нее.

Страниц: 14
Рейтинг:

Наумов В.Н.

УКД — 2011, №1

Специализированные магазины как канал сбыта алкогольной продукции

Данная статья посвящена специализированным магазинам как важному каналу сбыта алкогольной продукции классов премиум и люкс. Автор рассматривает проблемы выживания и развития бутиков в условиях жесткой конкуренции со стороны сетевых супер- и гипермаркетов, привлекающих клиентов низкими ценами.

Страниц: 7
Рейтинг:

Носова М.В.

УКД — 2011, №1

Mystery Shopping как инструмент управления региональной сетью

Речь пойдет о том, как с помощью метода mystery shopping получать информацию о состоянии дел в удаленных точках розничной или дистрибьюторской сети: в чем достоинство метода «тайный покупатель», как он дополняет остальные способы сбора информации. Статья содержит различные примеры применения проверок из бизнес-практики.

Страниц: 5
Рейтинг:

Капитанчук Ю.Б., Горбунова Л.М.

УКД — 2011, №1

Маркетинг

Продажи

(текущий раздел)

Электронная библиотека

HR-тренинг для начинающих менеджеров по продажам

Продажи в новых условиях конкуренции. Социальные сети и ресурсы

Менеджмент-продажи: результативные вопросы в личных продажах

Личные продажи: новая технология представления товара

Формирование товарного портфеля в рамках проектов создания новых технологических бизнес-единиц промышленных предприятий

Пересмотр взглядов на сети дистрибуции в целях повышения конкурентоспособности

Структура каналов дистрибуции и управление ими

Рыночная власть как инструмент управления каналами сбыта

Специализированные магазины как канал сбыта алкогольной продукции

Mystery Shopping как инструмент управления региональной сетью

CRM

Дистрибуция

Контроль и прогнозирование

Организация продаж

Продукт как элемент 4P

Сбытовой маркетинг

Техника продаж