Как создать эффективную технологию продаж

В статье пойдет речь о создании эффективной технологии продаж и ее закреплении в компании. Автор рассматривает методы организации процесса продаж на примере успешных предприятий и обращает внимание на ошибки, которые зачастую допускают специалисты. Также в статье представлен чек-лист — вопросы для самопроверки, которые помогут руководителю оценить эффективность технологии продаж, применяемой в его компании.

Страниц: 18
Рейтинг:

Семенцов А.Б.

УП — 2013, №2

Личностные черты и удовлетворенность карьерой сотрудников сервисных компаний

Цель данной статьи — определение ключевых личностных черт, присущих персоналу сервисных компаний, и установление связи между этими чертами и удовлетворенностью карьерой. Авторы берут за основу теорию профессий, согласно которой соответствие индивидуальных особенностей сотрудников рабочему окружению способствует получению ими удовлетворения от своей деятельности, удерживает их от переключения на другие занятия и повышает эффективность работы.

Страниц: 15
Рейтинг:

Лаунсбери Д., Фостер Н., Кармоди П.

МУ — 2013, №2

«Сначала мы жили бедно, а потом нас обокрали…»

В статье проанализирована проблема хищений продукции, хранящейся на складах. Рассмотрены наиболее типичные варианты сговора персонала и характерные действия расхитителей, а также комплекс мероприятий по противодействию хищениям.

Страниц: 11
Рейтинг:

Мачульский В.Ф.

ЛС — 2013, №2

«Конструктор» мотивации

На конкретном примере авторы статьи демонстрируют алгоритм разработки и внедрения новой системы оплаты труда. В статье описана логика конструирования новой системы мотивации, типовые вопросы, на которые должны быть получены ответы в процессе ее разработки, и основные шаги ее внедрения.

Страниц: 8
Рейтинг:

Капитанчук Ю.Б., Хомутов В.Л.

МС — 2013, №2

Проблемы формирования организационной культуры в компаниях, находящихся в стадии бурного роста

В статье рассмотрены определение и модель корпоративной культуры организации, а также этапы жизненного цикла компании, относящиеся к периоду бурного роста. Автор определяет типичные основные проблемы данного периода, рассматривает практические примеры проявления проблем корпоративной культуры, предлагает практические решения для повышения эффективности организационной культуры на примере мероприятий, реализованных в группе «РИА Новости».

Страниц: 7
Рейтинг:

Селиванов И.А.

МС — 2013, №2

Делегирование — способ повышения эффективности труда

В статье рассматриваются проблемы, возникающие при делегировании, и пути их решения. Статья основана на реальных историях, произошедших в российских компаниях. Автор дает конкретные рекомендации по устранению типичных ошибок делегирования. Большое количество примеров делает чтение статьи не только полезным, но и увлекательным.

Страниц: 7
Рейтинг:

Иголкина И.Н.

МС — 2013, №2

Формирование системы оплаты труда специалистов по маркетингу

Многие руководители сталкиваются с проблемой оценки и, соответственно, оплаты труда маркетологов. Зачастую поиск оптимальной формы оплаты затягивается, премиальное положение постоянно переписывается, и все это влияет на работу сотрудников отдела маркетинга и служит благодатной почвой для различных конфликтов. В данной статье описана неоднократно опробованная в реальных условиях система оплаты труда сотрудников отдела маркетинга.

Страниц: 10
Рейтинг:

Кардаш М.А.

ПМ — 2013, №1

Функции руководителей отделов продаж в компаниях b-2-b-рынка

В статье рассматривается роль руководителя отдела продаж в деятельности b-2-b-дистрибьютора. Описаны его основные функции, методы, которые он может использовать в работе, а также качества, которыми должен обладать эффективный руководитель отдела продаж.

Страниц: 16
Рейтинг:

Перминов С.М.

ПМ — 2013, №1

Workshop как эффективный способ построения клиентских и партнерских отношений в бизнесе

Автор статьи анализирует программы, цели, ожидания и впечатления организаторов воркшопов (workshops). В рамках данной статьи рассматриваются наиболее эффективные решения в сфере их проведения с использованием современных коммуникационных технологий. Только оригинальные решения могут помочь фирме выделиться среди многочисленных конкурентов, поэтому workshop представляет большой интерес.

Страниц: 15
Рейтинг:

Толкачев А.Н.

EM — 2013, №1

Как продавать рекламу

Обращаясь к вопросу о том, как продавать рекламу, автор подчеркивает, что менеджер по продаже должен осознавать, что он является частью отдела маркетинга, а не просто продавцом. В статье затронуты актуальные проблемы, которые возникают в ходе продажи рекламы, и представлены различные пути их решения.

Страниц: 8
Рейтинг:

Захарова Н.Г.

ЛП — 2013, №1

в начало

Персонал

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Как создать эффективную технологию продаж

Личностные черты и удовлетворенность карьерой сотрудников сервисных компаний

«Сначала мы жили бедно, а потом нас обокрали…»

«Конструктор» мотивации

Проблемы формирования организационной культуры в компаниях, находящихся в стадии бурного роста

Делегирование — способ повышения эффективности труда

Формирование системы оплаты труда специалистов по маркетингу

Функции руководителей отделов продаж в компаниях b-2-b-рынка

Workshop как эффективный способ построения клиентских и партнерских отношений в бизнесе

Как продавать рекламу

Кадровая безопасность

Кадровая политика

Корпоративная культура

Мотивация

Оценка персонала

Подбор персонала

Производственные силы

Рынок труда

Сотрудничество

Специфика по функциям

Человеческий капитал