Flash-рекрутинг, или экспресс-подбор менеджеров по продажам

Кошечкин Сергей Александрович


	1		Как набрать толковых сотрудников в отдел продаж
	2		Оптимизация бизнес-модели
	3		Суть технологии «flash-рекрутинг» Создание воронки кандидатов Вербовка Настройка фильтров
	4		Выбор руководителя отдела продаж
	5		HR-брендинг
	6		Региональные особенности рекрутинга

Персонал Подбор персонала

Специфика по функциям Продажи и сбыт

B2B HR

Ключевые слова: flash-рекрутинг, HR-брендинг, бизнеспроцессы, воронка продаж, менеджер по продажам, наем персонала

Аннотация

Наем сотрудников в отдел продаж — задача нетривиальная. Для ее решения недостаточно пригласить людей на собеседование. Важно обеспечить им возможность достичь желаемого уровня зарплаты уже в первый месяц работы. Помимо привлечения кандидатов, следует грамотно организовать работу отдела продаж и внедрить систему наставничества. Прошли времена, когда работодатель выбирал сотрудников. Теперь они сами выбирают компанию, и для привлечения перспективных продавцов следует заниматься HR-брендингом.

Журнал: «Управление продажами» — №5, 2016 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 17,917

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Кошечкин Сергей Александрович
к. э. н.
доцент

г. Нижний Новгород

Эксперт номер один в России по экспресс-подбору персонала. Автор технологии «Flash-рекрутинг» и книги «Flashрекрутинг: отдел продаж за 48 часов». Входит в топ-10 экспертов по продажам на рынках b-2-b. Провел около 200 конкурсов по подбору персонала в 12 городах России и СНГ, выполнил более 40 проектов по построению отделов продаж.

Другие статьи автора 4

Электронная библиотека