Принципы работы с оптовым каналом продаж

Крюков Артем Викторович

Принципы работы с оптовым каналом продаж
Крюков А.В.


	1		Введение
	2		Определение и типы оптовых клиентов
	3		Рис. 1. Опт и покрытие рынка
	4		Специфика оптового канала Пять шагов к построению работы с оптом
	5		Рис. 2. Шаблон для проведения анализа, применяемого при классификации оптовых клиентов
	7		Заключение

Каналы дистрибуции Оптовые рынки

Ключевые слова: оптовые продажи, дистрибуция, оптовый клиент, ретейлер, розница

Аннотация

Статья посвящена основным принципам работы с оптовым каналом дистрибуции. Тема особенно актуальна в период кризиса потребительского рынка, т.к. оптовый канал является для компаний наименее затратным. Автор рассказывает о специфике канала, его построении и типах оптовых клиентов.

Журнал: «Управление продажами» — №5, 2016 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 17,295

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Крюков Артем Викторович

Менеджер региональных проектов Центра экспертизы по развитию и эффективности продаж компании Mondellēz International.

г. Санкт-Петербург

Опыт управления и развития продаж — более 15 лет.

Другие статьи автора 2

Электронная библиотека