1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг

Оценка бренда

Бренд – это
специфический
нематериальный актив
компании, являющийся
наиболее ценным во
многих видах бизнеса
как имеющий
экономическое влияние
и, соответственно,
требующий отражения
в балансовых отчетах.
Споры о том, как
привести финансовую
отчетность в большее
соответствие с реалиями
бизнеса, скорее всего,
продолжатся, но общая
тенденция такова:
в условиях
непротиворечивой
оценки брендов и
отражения ее в отчетах
ценность брендов как
активов корпорации
становится все
очевиднее. Понимание,
интерпретация и
измерение показателей
капитала бренда
играют решающую роль
при оценке его
финансовой значимости.
Оценка бренда
позволяет определить
его ценность
в настоящее время
и в будущем и является
необходимой при
принятии большинства
стратегических решений
в связи с маркетингом и
финансами.
Данная статья является
главой из книги
"Brands and branding"
(Interbrand, 2004).

Страниц: 13
Рейтинг:

Lindemann J.

МД — 2004, №3

Принципы управления активами бренда

Бренд — своеобразное
"достояние" компании,
ее ценность — является
нематериальным
активом и требует
пристального внимания
руководства всех
уровней, вплоть
до топ-менеджмента.
Осознание этого факта
заставляет
все большее число
фирм разрабатывать
долгосрочные
стратегии управления
активами бренда.
Прочность положения
бренда на рынке, его
репутация, образ
и личность есть
активы, управление
которыми
(позиционирование
и т. д.) представляет
последовательный
и целостный
стратегический подход,
позволяющий
максимизировать
долгосрочную ценность
бренда при
прибыльности
краткосрочных
результатов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Davis S.

МД — 2004, №3

Стратегическое внедрение CRM

Скептицизм и разочарование пришли на смену первоначальному энтузиазму, вызванному концепцией управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Неутешительные результаты реализации CRM-проектов часто напрямую связаны с теми трудностями, которые встают на пути руководителей в процессе внедрения CRM в стратегию и структуру организации. Фред Лангерак и Питер С. Верхоев полагают, что осознание различий между стратегическим и тактическим внедрением CRM могло бы привести к более эффективному пониманию CRM.

Страниц: 11
Рейтинг:

Лангерак Ф., Verhoef P.

МЖД — 2004, №3

Инструменты и приемы мерчандайзинга

Предлагаем вашему вниманию две наиболее интересные главы из книги
Алана Веллхоффа (Alain Wellhoff) и Жана Эмиля Массона (Jean,Emile Masson)
"Le merchandising", в которых подробно описываются все инструменты
мерчандайзинга, разъясняется суть этих инструментов и рассматриваются
способы их применения.

Страниц: 13
Рейтинг:

Веллхофф А., Массон Ж.

УП — 2004, №3

Экономика аптечных продаж

Правильная экономическая стратегия является залогом успешных продаж.
Это понятие включает в себя комплекс мероприятий, позволяющих торговой фирме
оставаться конкурентоспособной. Достигается подобная устойчивость путем
грамотного управления доходностью. При этом, не оспаривая необходимости
в достаточно широком ассортименте, очень важно сосредоточиться именно
на правильной, то есть прибыльной номенклатуре. В данной статье рассказывается
об организации розничных продаж на фармрынке и о факторах, влияющих на сбыт
продукции.

Страниц: 4
Рейтинг:

Пашутин С.

УП — 2004, №3

Индивидуальность как оружие в борьбе за эффективность продаж

В данной статье автор делится с читателями своими наблюдениями над западной
практикой маркетинга и продаж. Чем российский бизнес отличается
от традиционного бизнеса западного или восточного образца, что общего он имеет
с той и с другой моделью? Как найти индивидуальный стиль компании и подход,
привлекающий клиента, как создать неповторимый имидж? Опираясь на свой
15-тилетний опыт работы в IT-индустрии, автор отвечает на эти вопросы.

Страниц: 8
Рейтинг:

Вайнгартен И.

УП — 2004, №3

Выбор каналов распределения и стимулирование дистрибьютеров

Для любой торговой компании выбор адекватных каналов распределения
и построение взаимовыгодных взаимоотношений с дилерами — это вопрос успеха.
Успех здесь "измеряется" и по объему продаж, и по выручке, и по известности
торговой марки, а также по доле рынка, которая принадлежит компании
и предлагаемым ею товарам. На карту поставлено практически все.
Ошибки в построении дилерской сети могут привести к самым неприятным
последствиям — начиная от высокой "текучки" посредников, ведущей
к значительному повышению расходов на дистрибуцию, и заканчивая полной
потерей рынка и товара вследствие демпинга недобросовестных посредников.
В настоящей статье приведены основные правила, которые необходимо соблюдать
при выборе каналов распределения и стимулировании дистрибьюторов. Кроме того,
авторы делятся практическим опытом по реализации такого рода проектов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Пустынникова Ю., Корнев А.

УП — 2004, №3

Управление каналами распределения новых товаров

Успешный вывод нового товара на рынок — задача многих компаний-производителей, работающих в различных отраслях. В статье обсуждается такой
фактор успеха нового товара, как поддержка со стороны членов канала маркетинга
при выводе товара на рынок. Привлечение всех участников канала маркетинга
к разработке нового товара способно существенно увеличить вероятность успеха
товара на рынке. Автор рассматривает возможные роли участников канала
на каждом этапе разработки продукта, описывает основные инструменты
привлечения участников канала к отдельным стадиям разработки.

Страниц: 6
Рейтинг:

Дудевич Г.

УП — 2004, №3

Определение функции продаж как части маркетинговой деятельности предприятия

Основная цель статьи — представить подход к определению функции продаж/сбыта
продукции как части маркетинговой деятельности предприятия. Рассматривается
связь понятия "продажи" со стратегическим и операционным маркетингом.
Описывается общий подход к оценке эффективности влияния маркетинговых
мероприятий на продажи. Рекомендации, данные автором, могут быть использованы
при определении функций и оценке эффективности работы маркетингового и
коммерческого подразделений предприятия.

Страниц: 6
Рейтинг:

Звягинцев В.Б.

УП — 2004, №3

Маркетинг

(текущий раздел)

BTL

Event Вирусный маркетинг Директ-маркетинг Интернет Партизанский маркетинг Спонсорство Стимулирование сбыта

PR

PR-акции Имидж Работа со СМИ Социальная ответственность Черный PR

Брендинг

Идентичность бренда Исследования брендов Капитал бренда Основы брендинга Построение бренда Стратегия бренд-менеджмента

Демаркетинг

Диджитал

Веб-проектирование Диджитал-коммуникации Продвижение в интернете Развитие интернета Стратегия интернет-маркетинга Управление аудиторией

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Вопросы разработки МИ Методология исследований Роль и задачи МИ

Основы маркетинга

Изучение маркетинга Особенности маркетинга услуг

Потребительское поведение

Исследование лояльности Исследование удовлетворенности Модели поведения Мышление потребителя

Продажи

CRM Дистрибуция Контроль и прогнозирование Организация продаж Продукт как элемент 4P Сбытовой маркетинг Техника продаж

Реклама

Виды рекламы Исследование рекламного рынка Производство рекламы Регулирование рекламы [государством] Рекламная стратегия Рекламные приемы Теория рекламы Эффективность рекламы

Стратегический маркетинг

Бизнес-позиционирование Конкуренция Планирование маркетинга

Управление маркетингом

Маркетинг и капитал Маркетинговый аудит Организация службы маркетинга Партнерство