Построение системы оплаты труда топ-менеджеров на основе MBO
Мотивация и оплата труда2005, №2
Организация дилерской сети шаг за шагом
Управление каналами дистрибуции2005, №1
Обучение действием для торговых представителей
Управление продажами2005, №1
Формирование корпоративной культуры обслуживания стратегических клиентов
Маркетинг и маркетинговые исследования2004, №4
Выбор каналов распределения и стимулирование дистрибьютеров
Управление продажами2004, №3
Выбор целевого клиента для компаний, работающих на b-2-b-рынке. Практические рекомендации
Управление продажами2004, №1