Обучение действием для торговых представителей
Зельцерман К., Пустынникова Ю.

Аннотация

Эффективные продавцы - надежда и опора любой компании. Как повысить личную эффективность продавца, имеющего опыт продаж? Что еще, кроме тренингов продаж, ему можно предложить? В данной статье на конкретных примерах рассмотрены возможности применения метода "обучение действием" для разных типов торговых представителей. Сугубо прикладной характер представленного метода дает возможность непосредственно на рабочем месте проводить обучение, помогать продавцам решать их индивидуальные проблемы, способствовать повышению уровня их развития.

Содержание

Методология обучения действием;

Специфика обучения действием для торгового персонала;

Примеры сессии обучения дейсвтвием для продавцов розничной торговли;

Примеры сессии для торговых представителей, работающих в сфере B2B: сбыт, корпоративный клиент;

Примеры сессии для "активных" продавцов, занимающихся поиском новых клиентов;

Отрасли:
Журнал: «Управление продажами» — №1, 2005 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7.
Кол-во знаков: около 25,430.

Пустынникова Юлия

Пустынникова Юлия

Ведущий специалист компании "Аксима: Консультирование, Исследования, Тренинги".

Специализация и работа в проектах по аудиту и оптимизации системы продаж и системы мотивации отдела продаж; оптимизации бизнес-процессов отдела продаж и т. д. Участвовала в аналогичных работах в качестве менеджера по развитию торгово-производственной компании, а также в разработке и проведении тренингов по продажам и обслуживанию клиентов.

Другие статьи автора 6

Зельцерман Кира

Зельцерман Кира

Ассистент консультанта компании "Аксима: Консультирование, Исследования, Тренинги".

Дипломированный специалист кафедры социально- психологического консалтинга и тренинговых форм в бизнесе Московского городского психолого-педагогического университета. Разрабатывала и проводила тренинги продаж и презентации для торговых представителей. Область интересов: методы повышения личной эффективности и культура самообучающейся организации.