Платформа продаж как инструмент повышения результативности отдела продаж

Заборня Дмитрий

Использование платформы продаж для контроля результативности переговоров с новыми клиентами;

Платформа как источник информации;

Возможные конфигурации платформы;

Контроль и прогнозирование Контроль продаж

Техника продаж Методики переговоров

Продажи Организация продаж

Клиентинг Система взаимоотношений с клиентами

B2B

Аннотация

В этой статье вашему вниманию представлен довольно эффективный инструмент анализа состояния клиентской базы и улучшения результативности продаж. Его могут использовать в своей работе как руководители сервисно-коммерческих подразделений компании, так и менеджеры, непосредственно взаимодействующие с клиентами.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2005 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 5

Кол-во знаков: около 13,165

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Заборня Дмитрий

Менеджер по продукту Honda Motor RUS.

Москва

Выпускник Финансовой Академии при Правительстве РФ (магистратура по направлению финансовый менеджмент). Специалист в области автомобильного бизнеса.
Сфера интересов: маркетинговое планирование, продакт-менеджмент, управление продажами и развитие дилерских сетей.

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека