Системное управление продажами и масштабирование бизнеса
Статья посвящена принципам управления отделом продаж, которые позволят успешно масштабировать бизнес. Автор приводит примеры из собственного опыта и комментарии экспертов.
Электронная библиотека
Аудит коммерческого подразделения. Борьба с симптомами кризиса в продажах
В любой компании бывают нелучшие времена, когда продажи падают, клиенты уходят и бизнес долгое время не может выйти из зоны турбулентности. Распространенные версии возникновения подобных ситуаций — это какие-либо внешние обстоятельства или силы. На самом деле причина в большинстве случаев кроется внутри самой компании — в сотрудниках и бизнес-процессах. На примере аудита коммерческого подразделения автор показывает, как можно своевременно предотвратить снижение показателей компании.
Как использование юнит-экономики поможет значительно увеличить продажи
В статье описан простой, но очень эффективный алгоритм увеличения продаж и прибыли. Автор рассказывает о том, как планировать продажи и необходимые для их организации ресурсы, описывает формулы и последовательность расчета показателей продаж на примере из практики предпринимателя.
Развитие промышленного бренда компании на b-2-b-рынке в условиях санкций
Статья посвящена проблемам и особенностям продвижения промышленного бренда компании на b-2-b-рынке. Автор рассматривает особенности работы с поставщиками промышленного оборудования, помогает разобраться в том, кто принимает решение о покупке оборудования, на что обратить внимание при взаимодействии с конечным клиентом, как использовать карту пути клиента, приводит несколько примеров рекламных каналов и инструментов для формирования бренда.
Нейромаркетинговое исследование привлекательности брендирования упаковки
В статье описано нейромаркетинговое исследование привлекательности упаковки рулонных материалов для выборки из конкурентной группы, состоящее из двух этапов, в ходе которых было задействовано 115 представителей целевой аудитории. Целью исследования было получение научно-практических данных для создания наилучших макетов упаковки.
Большой ребрендинг: восприятие брендов представителями различных поколений
Восприятие брендов характеризует человека как представителя того или иного поколения. В статье рассказывается о том, как люди разных возрастных категорий воспринимают трансформацию знакомых брендов.
Почему бренды «ложатся в стол»
Нередко случается так, что компания решает запустить новый бренд, активно работает над созданием бренд-платформы, сотрудники мотивированы на результат, но в итоге этот бренд так и не выходит на рынок, а отправляется «в стол», или от первоначальных ярких идей и смыслов не остается и следа. Статья поможет разобраться, почему это происходит, на каком этапе случается сбой и как его избежать.
Нейронейминг: когнитивные особенности восприятия названия брендов
Название — важный фактор успеха, определяющий судьбу развития компании, то, насколько она станет узнаваемой, заметной среди конкурентов, какие принесет продажи и прибыль. В последние годы благодаря исследованиям ученых и развитию нейробиологии появляется проверенная информация о когнитивных эффектах, которые заключены в названии. Это помогает сформировать объективные критерии для оценки названия, позволяющие на ранних этапах вычислить его эффективность.
Ребрендинг в стиле BANI
Бренд — нематериальный актив, который создается долго и выстраивает отношения с потребителями. Автор статьи дает ответы на вопросы, возникающие в ситуации, когда компании массово покидают рынок. Что происходит с брендами? Какие варианты завершения работы на рынке возможны? Что нужно предусмотреть, чтобы пройти этот нелегкий этап с достоинством?
Значение маркетинговых исследований для развития регионального туризма
В статье на примере Рязанской области и двух ее муниципальных образований (города Касимова и Касимовского муниципального района) раскрывается роль маркетинговых исследований и использования их результатов для развития регионального туризма. Обосновывается необходимость проведения исследований по таким направлениям, как экономический и туристский потенциал территории, ее востребованность и узнаваемость как объекта туризма, вклад туризма в развитие территориального образования.
Маркетинг
(текущий раздел)