Как заставить дистрибьюторов работать с крупными корпоративными клиентами

В данной статье автор рассказывает о том, каким образом необходимо организовывать работу с крупными корпоративными клиентами, видоизменяя каналы дистрибуции и распределяя должным образом обязанности сотрудников компании-производителя и дистрибьютора.

Страниц: 7
Рейтинг:

Колмаков В.Б.

УП — 2010, №3

Объять необъятное: корпоративная книга продаж

Все компании, которые имеют корпоративную книгу продаж, хорошо осознают ее ценность. Это "букварь" для новых сотрудников отделов продаж, учебник для повторения и отличный способ оценки знаний опытных работников. Как ее разработать и написать, как сделать технологичным, полезным, рабочим и работающим инструментом? Автор отвечает на эти вопросы на примере создания корпоративной книги продаж для конкретного предприятия.

Страниц: 15
Рейтинг:

Зырянова М.И.

УП — 2010, №3

Корпоративная стратегия продаж как инструмент повышения прибыли компании

Данная статья посвящена вопросам создания корпоративной стратегии продаж и корпоративной книги продаж как элементов, необходимых для поддержания высокого уровня развития компании и повышения уровня прибыльности отдела продаж.

Страниц: 12
Рейтинг:

Новикова Г.А.

УП — 2010, №3

Положение компании в канале сбыта и стадии жизненного цикла товара как факторы выбора стратегии контрактной логистики

В статье описана методология обоснования стратегического выбора условия поставки, но не в юридических терминах прав и обязанностей сторон, а в терминах маркетинга (жизненный цикл товара, канал сбыта, растущий и насыщенный рынок). В качестве модели поддержки принятия решения автор предлагает матрицу EFCD (укрупненные группы условий поставок в редакции Инкотермс 2000).

Страниц: 9
Рейтинг:

Жучков А.Е.

ЛС — 2010, №3

Вначале было... слово?

Мы различаем в рекламной коммуникации визуальную и вербальную составляющие. Частным случаем последней является слоган. Считается, что именно он лежит в основе рекламного сообщения. Что было в начале? Первичен ли образ, оригинально поддержанный слоганом, или слоган повлек за собой идею о визуализации? На этот вопрос автор ответит в данной статье.

Страниц: 8
Рейтинг:

Кеслер Е.В.

РТП — 2010, №3

Использование приема олицетворения в современной рекламе

В данной статье автор рассматривает особенности использования в рекламных текстах такого тропа, как олицетворение. Правильное его использование позволяет значительно повысить выразительность маркетинговых коммуникаций. Рассмотрены лексические инструменты олицетворения, построена классификация эффектов, которых можно достичь с его помощью.

Страниц: 11
Рейтинг:

Никитин М.И.

РТП — 2010, №3

Непотребительская этнография

Статья Ирины Морозовой, опубликованная в настоящем номере издания, посвящена одной из важнейших тем стратегического планирования рекламных кампаний — теме выбора целевых аудиторий рекламного воздействия и изучения потребительских инсайтов. Композиционно статья построена как серия
заметок, отражающих и драматизирующих ряд актуальных проблем, которые упускают из внимания многие современные практики рекламы.

Страниц: 10
Рейтинг:

Морозова И.Г.

РТП — 2010, №3

Мотивация рекламного послания и экзистенциальные ожидания аудитории

В статье объясняется, чем потребности отличаются от мотивов, как их можно
использовать в рекламных посланиях, какие потребности конкурируют друг с
другом и каким образом, когда возникают мотивационные конфликты, какую задачу выполняет объединение мотивов. В статье также рассматриваются основные экзистенциальные противоречия и проблемы человека.

Страниц: 10
Рейтинг:

Давтян А.А.

РТП — 2010, №3

Разработка концепции и дизайна упаковки ТМ "Ополье" для выхода на московский рынок

Данная статья посвящена описанию практической работы по созданию концепции, дизайн-стратегии и дизайна упаковки традиционных молочных продуктов ТМ «Ополье». Автор отмечает, что при разработке, адаптации и корректировании существующей упаковки и ее дизайна следует четко понимать цель изменений, а также требования и критерии, на основании которых они производятся.
Новая упаковка должна привлекать внимание потенциальных потребителей и соответствовать концепции позиционирования торговой марки.

Страниц: 10
Рейтинг:

Дворникова Е.В.

РТП — 2010, №3

Значение и роль медицинских программ в продвижении торговой марки на примере рынка парафармацевтической продукции

Данная статья посвящена рассмотрению вопросов о том, какие каналы коммуникаций нужно использовать в программах продвижения торговой марки парафармацевтической направленности, как построить эффективное взаимодействие с медицинской общественностью и какова роль медицинских представителей.

Страниц: 8
Рейтинг:

Большаков А.А., Иващенко А.И.

МК — 2010, №3

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Как заставить дистрибьюторов работать с крупными корпоративными клиентами

Объять необъятное: корпоративная книга продаж

Корпоративная стратегия продаж как инструмент повышения прибыли компании

Положение компании в канале сбыта и стадии жизненного цикла товара как факторы выбора стратегии контрактной логистики

Вначале было... слово?

Использование приема олицетворения в современной рекламе

Непотребительская этнография

Мотивация рекламного послания и экзистенциальные ожидания аудитории

Разработка концепции и дизайна упаковки ТМ "Ополье" для выхода на московский рынок

Значение и роль медицинских программ в продвижении торговой марки на примере рынка парафармацевтической продукции

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом