Управление продажами дорогих услуг: алгоритм подготовки для эффективного проведения переговоров

В статье изложены принципы и представлен пошаговый алгоритм подготовки презентации предложения в случае, когда речь идет о заключении крупной сделки. Автор делает особый акцент на специфике продажи дорогих профессиональных услуг, рассматривает конкретную методику, приводит примеры из практики. При этом он особо подчеркивает важность предварительной разведки ситуации в компании клиента.

Страниц: 11
Рейтинг:

Игушкин П.В.

УП — 2023, №2

Как выстроить маркетинговую воронку с помощью таргетированной рекламы и увеличить конверсию интернет-магазина

Ни для кого не секрет, что для продажи нужно минимум семь взаимодействий с потенциальной целевой аудиторией. В некоторых проектах необходимое количество таких «касаний» достигает 40–60. Можно просто принять это как данность и увеличивать рекламный бюджет, но есть решение лучше — настроить эффективную маркетинговую воронку. С помощью нее вы сможете повысить конверсию и сократить расходы на рекламу. Именно о том, как это сделать, и пойдет речь в статье.

Страниц: 16
Рейтинг:

Верга А.

УП — 2023, №2

Система коммуникаций с клиентами на основе выявления бизнес-потенциала

Любой бизнес строится на взаимодействии с клиентами. Конечный результат такого взаимодействия во многом зависит от используемых компанией маркетинговых инструментов. В статье речь идет о выборе подхода к коммуникациям с клиентами в зависимости от их перспективности.

Страниц: 7
Рейтинг:

Апгрейд Т.

УП — 2023, №2

Как работать с прогнозом продаж

План продаж создан, направления движения определены, действия спланированы, ответственные назначены, но жизнь неизбежно вносит поправки, поэтому важно постоянно проверять, все ли запланированные мероприятия получится провести, что нуждается в корректировке, какие ресурсы оказались не востребованы, а каких недостаточно. Прогноз продаж в этом случае выступает как эффективный инструмент управления.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

УП — 2023, №2

Как создать прибыльный продукт, который полюбят пользователи

Автор статьи рассказывает, что такое «новый правильный продукт», чем отличается проектный подход от продуктового и как создать продукт, который полюбят пользователи.

Страниц: 7
Рейтинг:

Зборовская М.И.

УП — 2023, №2

Критерии выбора call-трекинг-сервиса для анализа маркетинговых данных

В работе объясняется принцип технологии call-трекинга и ее функционал, рассматриваются особенности приобретения подменных номеров для корректного анализа маркетинговых данных. Автор проводит подробный анализ универсальных критериев выбора call-трекинг-сервиса. Применение данного подхода позволяет получить инструктивный документ с требованиями к платформе, которые помогут компании осуществлять анализ данных в зависимости от ее целей и задач.

Страниц: 10
Рейтинг:

Хан А.С.

УП — 2023, №2

Диагностика отдела продаж

VUCA-мир требует изменений, и продажи в этом случае не исключение. Ди агностика отдела продаж поможет выяснить, что следует в нем изменить. При этом важно придерживаться системы проведения аудита и привлекать к работе экспертов со стороны. Такой подход дает возможность получить объективный результат.

Страниц: 8
Рейтинг:

Машницкая Г.В.

МКач — 2023, №2

Использование преимуществ стратегического менеджмента для повышения конкурентоспособности российских предприятий

В статье исследованы потенциал и роль стратегического менеджмента в повышении конкурентоспособности современных российских предприятий.

Страниц: 9
Рейтинг:

Демина Н.В.

МКач — 2023, №2

Экспансия маркетплейсов: о приближении торгово-логистической инфраструктуры к конечным потребителям

Бурный рост сетевых сервисов торговли и доставки товаров до конечных потребителей нашел выражение в развитии масштабной инфраструктуры маркетплейсов в современных городах. Пункты выдачи товаров и постаматы появляются практически на каждом шагу. В статье анализируются актуальные вопросы развития торгово-логистической инфраструктуры, оцениваются эффекты, возникающие вследствие данного процесса.

Страниц: 6
Рейтинг:

Плещенко В.И.

ЛС — 2023, №2

Использование модели 3S для продвижения собственных торговых марок продуктов здорового питания

Статья посвящена продвижению ретейлерами собственных торговых марок продуктов здорового питания с использованием модели 3S. Авторы рассматривают понятие и классификацию товаров здорового питания, анализируют специфику рынка, особенности поведения покупателей и портфель СТМ ЗОЖ-продуктов российских ретейлеров. В работе предложены рекомендации для успешного продвижения СТМ ЗОЖ-продуктов с учетом расположенности потребителей к здоровому образу жизни.

Страниц: 13
Рейтинг:

Старов С.А., Назаренко Е.А., Гладких И.В., Черенков В.И.

БМ — 2023, №2

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Управление продажами дорогих услуг: алгоритм подготовки для эффективного проведения переговоров

Как выстроить маркетинговую воронку с помощью таргетированной рекламы и увеличить конверсию интернет-магазина

Система коммуникаций с клиентами на основе выявления бизнес-потенциала

Как работать с прогнозом продаж

Как создать прибыльный продукт, который полюбят пользователи

Критерии выбора call-трекинг-сервиса для анализа маркетинговых данных

Диагностика отдела продаж

Использование преимуществ стратегического менеджмента для повышения конкурентоспособности российских предприятий

Экспансия маркетплейсов: о приближении торгово-логистической инфраструктуры к конечным потребителям

Использование модели 3S для продвижения собственных торговых марок продуктов здорового питания

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом