Современная организация продаж товаров массового потребления на территории РФ

Данная статья посвящена организации системы сбыта на рынке FMCG в категории продуктов питания. С приходом на российский рынок международных корпораций отечественные и некрупные зарубежные производители вынуждены переходить к построению более эффективной структуры продаж. Возможно ли в условиях растущей конкуренции и нестабильности организовать успешные продажи нового
продукта? Попробуем дать ответ на этот вопрос.

Страниц: 16
Рейтинг:

Машин С.А.

УП — 2006, №5

Почему маркетинг не может не быть интегрированным (опыт внедрения одного из показателей ССП, определяющего целевую структуру продаж)

В статье рассмотрены вопросы внедрения в бизнес-процессы компании процедур, направленных на достижение целевого значения по такому параметру, как "соблюдение определенного соотношения между объемами продаж новым и старым
клиентам компании". Показано, что для компании-дистрибьютора поиск новых клиентов и развитие их продаж является следствием клиенто-ориентированного подхода, который неизбежно приводит к интеграции маркетинговых усилий.

Страниц: 15
Рейтинг:

Киреев И.В.

УП — 2006, №5

Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример

В статье приводится анализ результатов продаж крупной международной компании. Рассматривается пример разработки рекомендаций по совершенствованию управления результатами деятельности на основе методологии SWOT-анализа. В качестве теоретической и методической базы по анализу систем управления данная работа будет интересна директорам предприятий, финансовым менеджерам и финансовым аналитикам, работникам сферы аудита, бухгалтерам и др.

Страниц: 10
Рейтинг:

Бурцев В.В.

УП — 2006, №5

Информационные технологии в управлении корпорацией. Оптимизация работы IT-подразделений

В статье рассматриваются роль и место информационных технологий в управлении современными организациями. Кратко описываются возможности применения международных стандартов аудита и управления COBIT, библиотеки передового опыта ITIL. Приводится пример реализации рекомендаций COBIT, ITIL и ISO 9000, а также сбалансированной системы показателей и функционально-стоимостного анализа на
уровне IT-подразделения крупной корпорации.

Страниц: 12
Рейтинг:

Замятин А.Ю., Байгутлина И.А., Замятина А.А.

МС — 2006, №5

Бизнес-инкубаторы в России: анализ современного состояния и направления развития

Сегодня развитию малого инновационного бизнеса в России препятствует множество факторов. Формирование сети бизнес-инкубаторов становится одним из приоритетных направлений государственной поддержки малого предпринимательства. В работе рассматриваются основные характеристики, задачи и набор услуг бизнес-инкубаторов, опыт создания подобных структур в других странах и ключевые направления дальнейшего развития бизнес-инкубирования в России.

Страниц: 10
Рейтинг:

Ходунова Е.С.

МС — 2006, №5

Интеллектуальный потенциал компании как резерв повышения ее конкурентоспособности

В статье рассматриваются актуальные вопросы реализации интеллектуального потенциала сотрудников компании и преимущества, которые получает организация в плане повышения конкурентоспособности при его использовании. Данная статья будет полезна как наемным работникам, так и владельцам собственных предприятий, как топ-менеджерам, так и рядовым сотрудникам.

Страниц: 9
Рейтинг:

Лазарев С.В.

МС — 2006, №5

Практические аспекты разработки стратегии

Разработка стратегии - процесс непростой, сопряженный со множеством проблем. Некоторым из них уделяется незаслуженно мало внимания. Речь идет о проблемах, связанных с влиянием человеческого фактора. Рассмотрению того, в какие моменты и как данный фактор может влиять на стратегический процесс, и посвящена предлагаемая статья. Работа представляет интерес как для студентов вузов и слушателей программ МВА, так и для специалистов-практиков.

Страниц: 7
Рейтинг:

Селиванов А.Н.

МС — 2006, №5

Основные тенденции на нижегородском рынке коммерческой медицины

Статья написана по материалам исследования, посвященного изучению рынка платных медицинских услуг в Нижнем Новгороде. В работе приводится описание методологии исследования и результаты анализа ситуации в секторе коммерческой медицины.

Страниц: 7
Рейтинг:

Козлова Н.В.

МиМИ — 2006, №5

Оптимизация управления проектами на предприятиях пищевой промышленности

На сегодняшний день концепция управления проектами как синтеза последних достижений маркетинговой, управленческой и производственно-инженерной мысли обретает все большую популярность. Это связано с тем, что данная система управления разработкой и выводом на рынок новой продукции оказывается очень эффективной, позволяя добиться существенного экономического результата. Об одном из вариантов применения данного метода рассказывает эта статья.

Страниц: 17
Рейтинг:

Охорзина Ю.О.

МиМИ — 2006, №5

Особенности проведения маркетинговых исследований в сфере коммерческой недвижимости

Объем инвестиций в коммерческую недвижимость России растет с каждым годом. Интерес к этому сектору рынка проявляют как отечественные финансово-промышленные и торговые холдинги, так и иностранные компании. Соответственно, растет спрос на маркетинговые исследования в этой области. В данной статье рассматриваются особенности изучения коммерческой недвижимости в условиях формирования рынка, а также пути и методы проведения исследований.

Страниц: 8
Рейтинг:

Таирова А.В., Михрина Е.Н.

МиМИ — 2006, №5

в начало

Менеджмент

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Современная организация продаж товаров массового потребления на территории РФ

Почему маркетинг не может не быть интегрированным (опыт внедрения одного из показателей ССП, определяющего целевую структуру продаж)

Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример

Информационные технологии в управлении корпорацией. Оптимизация работы IT-подразделений

Бизнес-инкубаторы в России: анализ современного состояния и направления развития

Интеллектуальный потенциал компании как резерв повышения ее конкурентоспособности

Практические аспекты разработки стратегии

Основные тенденции на нижегородском рынке коммерческой медицины

Оптимизация управления проектами на предприятиях пищевой промышленности

Особенности проведения маркетинговых исследований в сфере коммерческой недвижимости

Делопроизводство

Информационные технологии

Логистика

Менеджмент инноваций

Менеджмент качества

Общий менеджмент

Организационное развитие

Система управления

Стратегический менеджмент

Тайм-менеджмент

Теория организации

Управление проектами