Почему общепринятые этапы продаж не работают?
В статье рассматриваются роль образа продукта в принятии решения о покупке и методика продаж с применением образов, или представлений о товаре или услуге.
Электронная библиотека
Особенности бюджета продаж с точки зрения финансиста
К бюджету продаж нельзя относиться формально, но между тем во многих компаниях в нем содержится информация, бесполезная для дальнейшего планирования и анализа. В статье приводятся рекомендации по расчету и проверке бюджета продаж, альтернативным вариантам представления данных.
Планирование продаж в малом бизнесе: какой метод выбрать
Планирование продаж вызывает много вопросов у большинства собственников малого бизнеса. Завышенные планы могут стать причиной неоправданно высоких издержек для организации, заниженные, напротив, ведут к недополучению прибыли, а отсутствие планов становится причиной скорого банкротства. Особенно это актуально для малого бизнеса. В статье рассмотрены методы планирования, приведены примеры расчетов. Автор отвечает на вопрос о том, какой метод является самым эффективным.
Картирование путешествия потребителя как инструмент для повышения приверженности лечению у пациентов с раком кожи
Картирование путешествия потребителя может использоваться в медицине как инструмент для повышения приверженности пациентов лечению. Карта пути помогает описать и спрогнозировать риски потери пациентов в ходе лечебнодиагностического процесса. Управление точками контакта пациента с медицинской организацией позволяет создать максимально эффективную систему, увеличивая конверсию пациента на каждом этапе жизненного цикла и повышая его вовлеченность в процесс лечения, — об этом рассказывает автор.
Конкурентный анализ в интернет-маркетинге
В статье рассматриваются направления, по которым компания может проводить конкурентный анализ, чтобы в дальнейшем оставаться на рынке и получать стабильную прибыль. По каждому направлению приведен список сервисов, с помощью которых маркетологи компании самостоятельно смогут провести анализ конкурентов в онлайн-среде, что, по мнению автора, составляет особую ценность представленного материала.
Исследование оценки качества маркетинговых услуг предприятиями Пермского края
В статье приведены результаты оценки удовлетворенности предприятий, расположенных в Пермском крае, качеством маркетинговых услуг. Авторами также рассмотрены преимущества и недостатки аутсорсинга как подхода к управлению маркетингом на предприятиях в условиях региональной специфики менеджмента.
Критерии выбора call-трекинг-сервиса для анализа маркетинговых данных
В работе объясняется принцип технологии call-трекинга и ее функционал, рассматриваются особенности приобретения подменных номеров для корректного анализа маркетинговых данных. Автор проводит подробный анализ универсальных критериев выбора call-трекинг-сервиса. Применение данного подхода позволяет получить инструктивный документ с требованиями к платформе, которые помогут компании осуществлять анализ данных в зависимости от ее целей и задач.
Художественная и документальная литература в курсах «маркетинг» и «межкультурная коммуникация»
Авторы рассматривают возможность интеграции примеров из художественной и документальной литературы в программу курсов «Маркетинг» и «Межкультурная коммуникация» для усиления творческой направленности этих дисциплин и лучшего закрепления различных тем. В статье анализируются упоминания брендов выдающимися отечественными и зарубежными писателями, на примере рассказа Р. Шекли «Па-де-труа шеф-повара, официанта и клиента» описано применение инструментов сенсорного маркетинга.
Исследование приобретения СТМ «ВкусВилл» признаков бренда устойчивости
В статье рассмотрено влияние эксплицитных и имплицитных мероприятий корпоративной социальной ответственности розничной торговой сети на создание доверия и лояльности потребителей к этой сети, а также к ее собственной торговой марке на примере СТМ «ВкусВилл».
Найти и удержать: принципы работы организации по формированию позитивного клиентского опыта
Статья посвящена важности позитивного клиентского опыта для построения сильного бренда и для долгосрочного стабильного роста компании. Автор рассказывает, что необходимо предпринять, чтобы не только привлечь, но и удержать клиентов.
Маркетинг
(текущий раздел)