Big Data: концепция и ее применение в практике маркетинговых коммуникаций

Статья посвящена проблематике так называемых «больших данных» (Big Data) — одному из актуальных вопросов современного маркетинга. В работе рассматривается происхождение и содержание понятия Big Data; обсуждаются методологические подходы, навыки и компетенции, которые оказываются востребованными в связи с ним, проводится анализ кейсов, демонстрирующих, как Big Data используются в практике различных субъектов рынка.

Страниц: 10
Рейтинг:

Назаров М.М., Панкин С.Н., Виговская Е.Г.

ИМ — 2013, №5

Комплексное онлайн-продвижение — путь к лидерству на рынке

В данной статье на примере успешного кейса рассматриваются принципы комплексного продвижения. Вывести компанию-заказчика на лидирующие позиции в определенном сегменте рынка — серьезная задача для интернет-маркетингового агентства. Она требует разработки грамотной стратегии и применения различных инструментов продвижения. Какие же методы продвижения наиболее эффективны? Почему только комплексное решение и тесное взаимодействие с заказчиком приводит к желаемому результату? На эти вопросы отвечает автор.

Страниц: 7
Рейтинг:

Кравчук М.Н.

ИМ — 2013, №5

Управление отношениями с потребителями: как продавать, не продавая?

Статья посвящена главному аспекту бизнеса — отношениям. Она написана по итогам работы автора в качестве бизнес-тренера продаж. Не поиск и освоение новых техник и нюансов продаж, а изменение отношения к своему делу и к своим клиентам — вот реальный эффективный способ увеличения дохода и повышения лояльности клиентов.

Страниц: 5
Рейтинг:

Левченко А.Б.

УП — 2013, №5

Технология подбора и обучения начинающих продавцов

Статья посвящена уникальным методикам обучения продавцов, которые подойдут для любого бизнеса и позволят его владельцу значительно увеличить прибыль в кратчайшие сроки за счет эффективной работы персонала.

Страниц: 6
Рейтинг:

Белановский А.С.

УП — 2013, №5

Управление продажами на выставках

Статья посвящена вопросам эффективности выставочной деятельности компании, связанной с реализацией товаров, и повышению результативности работы сотрудников компании на выставках-продажах.

Страниц: 6
Рейтинг:

Володина Е.А.

УП — 2013, №5

Методические инструменты увеличения продаж

Статья посвящена вопросам увеличения объема продаж. Автором приводятся практические эффективные методы повышения продаж и ключевые факторы, влияющие на их результаты.

Страниц: 4
Рейтинг:

Шапиро Е.Б.

УП — 2013, №5

Управление лидами в b-2-b-продажах

В данной статье автор анализирует изменения в современной воронке продаж b-2-b и описывает главные подпроцессы управления лидами, актуальность которых для роста эффективности продаж не вызывает сомнений. Представлены процессы квалификации, скоринга лидов (lead scoring) и передачи их в отдел продаж.

Страниц: 6
Рейтинг:

Юрчак А.В.

УП — 2013, №5

Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках

Однообразные товары в современном мире бизнеса усиливают конкуренцию, волатильность и неуверенность в завтрашнем дне. Как выделиться компании и ее продуктам среди прочих, чтобы продавать больше и чаще? В данной статье представлены основные методики создания уникальности бренда.

Страниц: 7
Рейтинг:

Семеновых О.П.

УП — 2013, №5

Управление продажами финансовых услуг: традиции и тенденции

Продажи товаров и услуг имеют не только много общего, но и определенные различия. В статье рассматриваются традиции и современные тенденции развития продажи финансовых услуг, описаны особенности основных методов продаж, таких как реклама, партнерские продажи, прямые продажи, продажи через обслуживание.

Страниц: 11
Рейтинг:

Гордейко С.Г.

УП — 2013, №5

Управление продажами профессиональных услуг: как обучить сотрудников навыкам продаж?

В этой статье рассказывается, почему сотрудникам необходимо развивать навыки продаж в бизнесе профессиональных услуг и как это сделать на практике.

Страниц: 5
Рейтинг:

Засухин Д.В.

УП — 2013, №5

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Big Data: концепция и ее применение в практике маркетинговых коммуникаций

Комплексное онлайн-продвижение — путь к лидерству на рынке

Управление отношениями с потребителями: как продавать, не продавая?

Технология подбора и обучения начинающих продавцов

Управление продажами на выставках

Методические инструменты увеличения продаж

Управление лидами в b-2-b-продажах

Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках

Управление продажами финансовых услуг: традиции и тенденции

Управление продажами профессиональных услуг: как обучить сотрудников навыкам продаж?

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом