Инновационное планирование и управление продажами: авторская модель

Данная статья содержит модель планирования и управления продажами промышленных товаров, которая основывается на результатах недавних исследований. В течение двух лет авторы изучали организацию сбыта в трех фирмах и сопоставляли полученные результаты с описанными в литературе закономерностями и классическими моделями управления.

Страниц: 12
Рейтинг:

Невес М., Кастро Л.

УП — 2010, №4

Система мотивации: плановый подход

Автор рассматривает ряд психологических аспектов мотивации менеджеров, сопоставляет их с интересами собственника, показывает связь психологических аспектов с внешними факторами и предлагает варианты систем мотивации для разных задач бизнеса оптовых продаж.

Страниц: 21
Рейтинг:

Васильев Б.М.

УП — 2010, №4

Первые шаги службы продаж

Как начать продажи на новом рынке? Какие сотрудники нужны компании и как их искать? Как сократить риски и максимально быстро выйти на уровень безубыточности? Ответам на эти вопросы посвящена данная статья.

Страниц: 6
Рейтинг:

Василевский И.Г.

УП — 2010, №4

Анализ текущих и выявление скрытых возможностей компании по увеличению объемов продаж

Автор рассматривает процесс продаж как совокупность многих факторов и процессов, затрагивает вопросы мотивации и удовлетворения потребностей покупателей и продавцов как основную причину принятия решения купли-продажи. Предложенный автором алгоритм анализа позволяет увидеть взаимосвязь конечного результата и прогноза продаж, а также научиться находить и использовать не только очевидные, но и скрытые потенциальные возможности компании по увеличению объемов продаж.

Страниц: 9
Рейтинг:

Заказнов А.В.

УП — 2010, №4

Разработка продуктового ряда факторинговой компании

Статья посвящена специфике разработки продуктового ряда факторинговой компании. Автор дает обоснование термину "факторинговый продукт", описывает основные признаки факторинговых продуктов, проводит их подробную классификацию, а также анализирует возможные стратегии развития продуктового ряда факторинговой компании и предлагает алгоритм его изменения.

Страниц: 7
Рейтинг:

Леднев М.В.

МУ — 2010, №3

Оптимизация торгового ассортимента слабоалкогольной продукции

В статье речь пойдет о комплексном использовании методов математико-статистического анализа и категорийного менеджмента при разработке модели формирования и оптимизации ассортимента. Авторы рассказывают о том, как подобная стратегия может повлиять на качественные результаты деятельности компании на примере фирмы, занимающейся реализацией слабоалкогольной продукции.

Страниц: 11
Рейтинг:

Герасименко В.П., Макаровская Е.В., Остапенко П.А.

УКД — 2010, №3

Модель оценки местоположения при выборе торговой точки на рынке быстрого питания

В статье описана методика создания и использования аналитической модели для оценки местоположения киоска фаст-фуда. Практические рекомендации автора будут интересны прежде всего представителям малого и среднего бизнеса, впервые пробующим свои силы на рынке быстрого питания.

Страниц: 7
Рейтинг:

Прохоренко А.И.

УКД — 2010, №3

Предпосылки создания торговых центров в средних и малых городах России: маркетинговые исследования и разработка концепции

Развитие торговли в России прослеживается не только в росте числа магазинов, но и в создании многофункциональных торговых центров. Их успешное функционирование определяется двумя обстоятельствами: достоверностью результатов маркетинговых исследований, лежащих в обосновании решений об их создании, а также степенью соответствия содержания концепции торговых центров социально-экономическим характеристикам территорий их размещения.

Страниц: 18
Рейтинг:

Беляев В.И., Хворостинова А.В.

УКД — 2010, №3

Повышение эффективности экономических отношений в дистрибутивных процессах Procter & Gamble

Эффективное формирование и развитие дистрибутивных каналов имеет особую актуальность для компаний, производящих товары повседневного спроса. В статье представлено успешное развитие этого направления на примере компании Procter & Gamble. Авторы анализируют процесс формирования дистрибутивной стратегии компании, деятельность региональных дистрибьюторов и отдела развития бизнеса заказчиков.

Страниц: 12
Рейтинг:

Газаров Е.М., Головина Ю.Е.

УКД — 2010, №3

Особенности продвижения постной продукции

Речь в статье идет о продвижении в периоды сезонных колебаний продаж. Великий пост — как раз то время, когда многие производители и ретейлеры пересматривают свой традиционный ассортимент в соответствии с предпочтениями целевой аудитории.

Страниц: 7
Рейтинг:

Купцов А.С.

УКД — 2010, №3

Маркетинг

Продажи

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Инновационное планирование и управление продажами: авторская модель

Система мотивации: плановый подход

Первые шаги службы продаж

Анализ текущих и выявление скрытых возможностей компании по увеличению объемов продаж

Разработка продуктового ряда факторинговой компании

Оптимизация торгового ассортимента слабоалкогольной продукции

Модель оценки местоположения при выборе торговой точки на рынке быстрого питания

Предпосылки создания торговых центров в средних и малых городах России: маркетинговые исследования и разработка концепции

Повышение эффективности экономических отношений в дистрибутивных процессах Procter & Gamble

Особенности продвижения постной продукции

CRM

Дистрибуция

Контроль и прогнозирование

Организация продаж

Продукт как элемент 4P

Сбытовой маркетинг

Техника продаж