Продажи в зависимости от типа личности клиента

В статье описано применение эннеаграммы для повышения эффективности работы с клиентами, успешных продаж с учетом типов личности. Показано, как психологические особенности потребителя влияют на принятие решения о покупке.

Страниц: 13
Рейтинг:

Меренков А.В.

УП — 2020, №3

Специализация сотрудников отдела продаж в соответствии с сегментацией клиентов

Используя различные инструменты управления продажами, компания стремится к их увеличению. В статье рассмотрены инструменты, значительно повышающие эффективность продаж, — сегментация клиентов и специализация сотрудников отдела продаж.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

УП — 2020, №3

Как продавать товары и услуги в соцсетях Facebook* и Instagram без отдела продаж

В настоящее время реклама в соцсетях — это самый доступный, быстрый и эффективный канал привлечения клиентов и повышения продаж для малого и среднего бизнеса. Однако большинство предпринимателей используют соцсети крайне неэффективно, выбирают неверные стратегии и в итоге теряют деньги, время и возможности. Тому, как правильно выбрать стратегию, и посвящена эта статья.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пронин В.А.

УП — 2020, №3

Что продает врач? Особенности организации продаж в медицинских учреждениях

Статья посвящена организации тренингов продаж в посткризисный период для врачей, работающих в косметологических клиниках. Исходя из опыта работы в профильной области автор объясняет, что продает врач-косметолог, почему для него важны эмоциональный интеллект, умение вести аккаунты в социальных сетях и уверенно держаться во время публичных выступлений и как все это повышает доходность клиники.

Страниц: 7
Рейтинг:

Шеляпина А.А.

УП — 2020, №3

Метод паутины при найме удаленных менеджеров по продажам

В статье приведен практический опыт автора по найму в собственные удаленные отделы продаж. Описан процесс подготовки отдела продаж к найму, сформулированы критерии, без соответствия которым наем будет бесполезен, приводится авторская методика оценки удаленных продавцов методом паутины.

Страниц: 12
Рейтинг:

Плотников С.В.

УП — 2020, №3

Автоматизация продаж

В статье рассмотрены продажи как бизнес-процесс, а также возможности и последствия автоматизации продаж.

Страниц: 7
Рейтинг:

Калинин В.А.

УП — 2020, №3

Отделы продаж и маркетинга: методика оценки и повышения эффективности совместной работы

Актуальность темы совместной работы отделов маркетинга и продаж повышается при отсутствии экономического роста и необходимости сохранить или увеличить прибыльность предприятий любой отрасли. Эффективное взаимодействие подразделений маркетинга и продаж обеспечивает не менее эффективное распределение ресурсов — об этом рассказывают авторы.

Страниц: 14
Рейтинг:

Назаров А.И., Шиенков Е.В.

УП — 2020, №3

Прогноз трансформации автомобильной промышленности под влиянием digital-технологий

Digital-трансформация приводит к изменению традиционных бизнес-моделей и цепочек создания стоимости. Новыми трендами являются персонализация услуг и индивидуальные решения по взаимодействию с клиентами: омниканальное предпродажное вовлечение, кастомизированный опыт, целевая мобильность, интеграция с IoT, страхование на основе персонализированных данных и т.д. В статье представлен прогностический анализ поведения субъектов автомобильного рынка под воздействием digital-технологий.

Страниц: 12
Рейтинг:

Дерябина Г.Г., Трубникова Н.В.

МК — 2020, №3

«Новый мировой порядок»: изменятся ли социальные и маркетинговые коммуникации в ситуации кризиса и пандемии?

В статье рассматривается ситуация, возникшая в результате кризиса и пандемии, обсуждаются подходы и действия, предпринимаемые представителями бизнеса и маркетинга для минимизации ее негативных последствий. Автор показывает, каким образом субъекты различных рынков отвечают на вызовы, связанные с необходимостью изменения коммуникативной системы в целом, а также затрагивает вопросы трансформации самой философии виртуализирующихся коммуникаций и ее новые возможные параметры.

Страниц: 15
Рейтинг:

Душкина М.Р.

МК — 2020, №3

Активность брендов в период пандемии: российский опыт

Статья посвящена особенностям выстраивания коммуникаций с потребителями в период пандемии и выявлению в поведении компаний тенденций, которые во многом обусловлены онлайн-взаимодействием с клиентами. В работе обозначены направления антикризисных мероприятий и ключевые тенденции развития рекламного рынка после выхода из самоизоляции.

Страниц: 9
Рейтинг:

Давыденко Е.А.

МК — 2020, №3

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Продажи в зависимости от типа личности клиента

Специализация сотрудников отдела продаж в соответствии с сегментацией клиентов

Как продавать товары и услуги в соцсетях Facebook* и Instagram без отдела продаж

Что продает врач? Особенности организации продаж в медицинских учреждениях

Метод паутины при найме удаленных менеджеров по продажам

Автоматизация продаж

Отделы продаж и маркетинга: методика оценки и повышения эффективности совместной работы

Прогноз трансформации автомобильной промышленности под влиянием digital-технологий

«Новый мировой порядок»: изменятся ли социальные и маркетинговые коммуникации в ситуации кризиса и пандемии?

Активность брендов в период пандемии: российский опыт

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом