Коммуникативные секреты управления персоналом отделов продаж

Данная статья описывает основные правила эффективного коммуникативного взаимодействия с менеджерами по продажам. В частности, в статье продемонстрированы примеры правильной постановки профессиональных задач, пути повышения мотивации и вдохновляющие беседы.

Страниц: 10
Рейтинг:

Чернышева А.П.

ПиОП — 2019, №2

Качество товара — основной фактор при установлении его цены

В статье предлагается методика определения цены выводимого на рынок нового товара на основе зависимости от коэффициента качества конкурентных товаров, т.е. по линии «красной цены». С целью повышения объективности оценок в ходе предварительного расчета коэффициента качества вносятся поправки на имидж производителя товара. Приведен пример практического применения данной методики для новой модели угловой шлифовальной машины.

Страниц: 11
Рейтинг:

Фасхиев Х.А.

МИ — 2019, №2

Особенности формирования бренда в сфере услуг

В статье особый акцент делается на формирование бренда в сфере услуг, т.к. товарные бренды не обладают такой спецификой и их создание и поддержка являются стандартными процедурами бренд-менеджмента. В работе анализируются факторы, определяющие процесс формирования бренда услуг и составляющие основу его эффективности.

Страниц: 13
Рейтинг:

Грошев И.В., Краснослободцев А.А.

МУ — 2019, №2

Управление продажами на выставках

Статья посвящена вопросам эффективности выставочной деятельности компании, связанной с реализацией товаров, и повышению результативности работы сотрудников компании на выставках-продажах.

Страниц: 6
Рейтинг:

Володина Е.А.

МУ — 2019, №2

Директ-маркетинг как способ увеличения продаж

Страниц: 12
Рейтинг:

Шилова М.В.

МУ — 2019, №2

Брендинг на рынке с доминированием государственных заказчиков

В данной статье рассмотрен подход к формированию бренда, ориентированного на государственного заказчика. Автор анализирует основные составляющие идентичности бренда по Л. де Чернатони и приводит примеры из практики различных компаний.

Страниц: 10
Рейтинг:

Якушина Е.В.

МУ — 2019, №2

Геоглиф-реклама: дополнение к классификации наружной рекламы

В статье предлагается расширить классификацию наружной рекламы за счет нового носителя — геоглиф-рекламы: склонов гор, имеющих хорошую экспозицию и представляющих собой естественную рекламную площадь. Автор дает методические рекомендации по производству новой рекламы.

Страниц: 5
Рейтинг:

Алмакучуков К.М.

МУ — 2019, №2

Разработка дизайна упаковки. С чего начать и к чему стремиться

Роль упаковки в современном мире становится все более важной. Буквально за несколько секунд она должна привлечь внимание потребителя на полке магазина и помочь ему совершить выбор. В статье рассказывается о различных функциях упаковки, стандартах дизайна в категории, критериях оценки при разработке упаковки, излагается алгоритм выбора потребителя.

Страниц: 8
Рейтинг:

Шварова Е.М.

МУ — 2019, №2

Метанавыки в продажах и переговорах

Мы продолжаем разговор о метанавыках — свойствах личности, помогающих человеку в полной мере использовать свои профессиональные навыки. Автор выделяет четыре метанавыка, которые, по его мнению, необходимы для эффективной работы в сфере продаж, и поясняет, почему именно они определяют результат взаимодействия продавца и покупателя.

Страниц: 5
Рейтинг:

Анучин А.А.

МРТ — 2019, №2

Продающие «фишки»

Чтобы стать успешными в продажах, нужно опережать конкурентов, первым позвонить клиенту, первым встретиться с ним, и это главная «фишка». В статье читатель узнает, чем еще можно привлечь клиента и как превратить процесс продаж в увлекательную игру для тех, кто продает.

Страниц: 13
Рейтинг:

Зырянова М.И.

МРТ — 2019, №2

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Коммуникативные секреты управления персоналом отделов продаж

Качество товара — основной фактор при установлении его цены

Особенности формирования бренда в сфере услуг

Управление продажами на выставках

Директ-маркетинг как способ увеличения продаж

Брендинг на рынке с доминированием государственных заказчиков

Геоглиф-реклама: дополнение к классификации наружной рекламы

Разработка дизайна упаковки. С чего начать и к чему стремиться

Метанавыки в продажах и переговорах

Продающие «фишки»

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом