1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал

Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам

Профессия менеджера по продажам является востребованной в любое время —
и в эпоху благополучия, когда продажи растут лавинообразно, и во время кризиса, когда рынки сбыта сужаются, а продажи стремительно падают. Данная статья
рассматривает вопросы эффективного подбора менеджеров по продажам, их обучения и мотивации.

Страниц: 11
Рейтинг:

Чернов И.В.

ЛП — 2009, №1

Постановка SMART-задач для супервайзеров (FMCG)

Часто ли ваши подчиненные понимают то, что вы хотите им сказать? Каковы КПД
совещаний с супервайзерами и дальнейший результат работы торговых представителей в полях? Каким образом вы их контролируете, как ставите SMART-задачи и как часто ваши подчиненные считают, что поставленные задачи нереальны и сумасбродны? Данная статья посвящена процессу "смартования" задач в
торговой компании.

Страниц: 16
Рейтинг:

Катернюк А.В.

УУиФ — 2009, №1

Стандартизация себестоимости

Данная статья раскрывает тему стандартизации себестоимости — ее преимущества и недостатки. Приводимый образец калькуляции стандарта (плана) себестоимости может быть эффективно внедрен в существующую на предприятии ERP-систему планирования, составления управленческой и бухгалтерской отчетности. В статье даны примеры встраивания в систему различных схем оплаты труда, нацеленных на увеличение производительности и прибыльности предприятия.

Страниц: 11
Рейтинг:

Шелемех Д.С.

УУиФ — 2009, №1

Корпоративные стандарты компании. Построение и применение

Очевидно, что если деятельность персонала формализована, то она требует введения определенных правил игры. Возникает естественная необходимость в инструментах управления, одним из которых является единый корпоративный стандарт — базис знаний и умений, позволяющий эффективно взаимодействовать работникам и руководителям подразделений между собой. Данная статья рассматривает корпоративные стандарты как явление, исследует их содержание. Важным моментом является оценка их влияния на рабочий настрой сотрудников.

Страниц: 9
Рейтинг:

Чернов И.В.

УП — 2009, №1

Пять ошибок при проведении аттестации персонала

Материал подготовлен на основе интервью с бизнес-тренером Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас" Вероникой Станиславовной Коппек. Она рассказала читателям о способах своевременной и квалифицированной оценки персонала, гарантирующей лояльность и профессионализм сотрудников компании, от которых напрямую зависят эффективность и темпы развития бизнеса. Автор статьи рассматривает ряд распространенных ошибок, которые допускают руководители при проведении аттестации персонала.

Страниц: 3
Рейтинг:

Коппек В.С.

УЧП — 2009, №1

Оценка персонала для управленческого резерва

Создание кадрового резерва — важный элемент деятельности HR-специалиста и функционирования компании в целом. Однако особого внимания, особенно в период экономического кризиса, требуют руководящие кадры и управленческий резерв. Автор статьи разъясняет специфику работы с кандидатами на руководящие посты, подробно анализирует способы и методы их оценки.

Страниц: 6
Рейтинг:

Григорьева И.С.

УЧП — 2009, №1

Ассесмент-центр как инструмент повышения эффективности бизнеса

В статье описана технология организации ассесмент-центра как развивающего и мотивирующего сотрудников мероприятия. Автор обосновывает необходимость вовлечения руководителей компании в процесс подготовки ассесмента, приводит методику оценки эффективности затрат на обучение персонала с помощью ассесмент- центра.

Страниц: 6
Рейтинг:

Сидоркина С.В.

УЧП — 2009, №1

Организация системы деловой оценки персонала в компании на основе современных технологий

Авторы статьи рассматривают место и роль деловой оценки в общей системе управления персоналом компании, анализируют ограничения и достоинства различных методов и технологий оценки сотрудников. В статье описана система деловой оценки персонала на основе ассесмент-центра и приведен пример внедрения данной технологии в крупной компании.

Страниц: 12
Рейтинг:

Могилевкин Е.А., Новгородов А.С.

УЧП — 2009, №1

Оценка персонала: собираем пазл

Оценку персонала можно сравнить с пазлом: с помощью разных инструментов происходит сбор данных обо всех категориях персонала, что дает возможность получить полную картину, характеризующую персонал компании, и решить разноплановые задачи, а также помогает увидеть, какие элементы нужно переместить, какие — заменить.

Страниц: 8
Рейтинг:

Голубцова Л.А.

УЧП — 2009, №1

Оценка как инструмент стратегического управления и элемент корпоративной культуры

Статья посвящена необходимости учета корпоративной культуры при выборе методов оценки персонала. Автор приводит краткий обзор наиболее часто используемых методов оценки, рассматривает их связь с системой управления в организации, делает акцент на роли линейных руководителей в процессе оценки. В статье приведены типичные ошибки и проблемы, возникающие при внедрении систем оценки персонала.

Страниц: 10
Рейтинг:

Горецкая В.В.

УЧП — 2009, №1

Персонал

(текущий раздел)

Кадровая безопасность

Кадровая политика

Кадровое право Оценка и аудит Служба персонала

Корпоративная культура

Влияние Диагностика КК Корпоративные ценности Практика внедрения Формирование Эволюция

Мотивация

Лояльность персонала Материальная мотивация Нематериальная мотивация Построение системы мотивации Теория мотивации Удержание персонала Удовлетворенность персонала Управление процессом Факторы (де)мотивации

Оценка персонала

Аттестация персонала Профессионализм и компетенции

Подбор персонала

Имидж работодателя Кадровые агентства Кадровый аутсорсинг Комплекс мероприятий Молодые специалисты Оценка кандидатов

Производственные силы

Оптимизация штата Производительность труда

Рынок труда

Безработица Иностранцы, экспаты Оплата труда

Сотрудничество

Дистанционная работа (удалёнка) Командообразование Руководство Факторы успеха

Специфика по функциям

HR-специалисты IT-специалисты Логисты Маркетинг Менеджер по качеству Научные сотрудники Педагог Продажи и сбыт Риск-менеджер Руководитель проектов Все темы

Человеческий капитал

HRM Обучение персонала Развитие персонала Управление знаниями