Роль системы мотивации в розничных продажах

В условиях кадрового дефицита торгового персонала вопрос о выборе системы мотивации становится приоритетным для сотрудников HR-отдела и управляющих подразделением розничных продаж. Учитывая тенденции к развитию бизнеса в России, руководителям необходимо акцентировать внимание на материальной мотивации, но не стоит упускать из виду и такие мотиваторы, как стремление персонала к самореализации, достижению результата, карьерному росту и др.

Страниц: 11
Рейтинг:

Инсарова Н.М.

УП — 2007, №3

Как сделать так, чтобы ключевые показатели работали

Согласно широко известному высказыванию, философия ключевых показателей эффективности весьма проста: «Если вы пытаетесь чем-то управлять, вы должны уметь это измерять». Автор акцентирует внимание на необходимости обучения сотрудников эффективному использованию ключевых показателей для их же блага. В статье рассматривается практический опыт внедрения ключевых показателей на торговом предприятии и даются рекомендации по их успешному применению.

Страниц: 18
Рейтинг:

Расулов А.Ф.

УП — 2007, №3

Рекламный рынок Южной Кореи: далеко или близко?

Статья адресована широкому кругу читателей, интересующихся вопросами рекламы и маркетинга, и дает общее представление о рекламном рынке Южной Кореи, его развитии
и специфике. Автор на основании наблюдений и опыта работы с представителями южнокорейского рекламного бизнеса
проводит параллели с рекламным рынком России, а также обобщает опыт крупных южнокорейских компаний, работающих в сфере розничной торговли.

Страниц: 5
Рейтинг:

Власов С.В.

РТП — 2007, №3

Корни креатива

Обострение конкуренции, рост финансового и интеллектуального потенциала заставляют бизнесменов и руководителей компаний с целью увеличения эффективности бизнеса обращаться к методам и источникам создания нетрадиционных решений, поиску авторов инновационных, креативных идей.
Статья отвечает на вопросы о том, что такое креативность, каковы ее корни, где найти креативных авторов и можно ли обнаружить их внутри коллектива "заурядных" исполнителей.

Страниц: 10
Рейтинг:

Сбитнев А.В.

РТП — 2007, №3

О чем расскажет слоган?

Довольно распространено мнение, что слоган должен быть коротким. Данная статья рассказывает о том, что нужно сделать, чтобы донести большой объем рекламной информации,
как выбрать главное, что включить в слоган, а также предлагает технологию разработки его информационной основы.

Страниц: 9
Рейтинг:

Данилов И.А.

РТП — 2007, №3

Презентация как важнейший инструмент построения и развития партнерских сетей на рынке B-2-B

Презентации являются эффективным инструментом построения и развития партнерской сети. Однако немногие компании получают выгоду от обращения к ним. Почему? Дело в том, что специалисты часто не подозревают о том, что нужно учитывать разницу в подходах к организации презентаций
в зависимости от состояния партнерской сети. Автор проанализировал, каким образом следует разрабатывать презентации на каждом этапе формирования последней.

Страниц: 8
Рейтинг:

Колесников А.В.

РТП — 2007, №3

Пространственный эффект: тренировка памяти и повторная стимуляция в маркетинге (часть 2)

В данном номере журнала опубликовано продолжение статьи Ноэля Хайдена, посвященной исследованию различных факторов, которые облегчают вспоминание брендов и их атрибутов потребителями или препятствуют ему.

Страниц: 13
Рейтинг:

Ноэль Х.

РТП — 2007, №3

Современные методы тестирования рекламы: роль претестинга

Настоящая статья посвящена современным методам тестирования рекламы. Помимо авторского взгляда, отражающего теоретические особенности маркетинговых исследований, в статье приводится конкретный практический материал,
позволяющий понять особенность маркетинговых исследований для тестирования рекламы.

Страниц: 6
Рейтинг:

Егорова И.Е.

РТП — 2007, №3

Успешный торговый центр: особенности построения бренда

В России наступил "бум" строительства разнообразных торговых и торгово-развлекательных центров. Они начинают
ожесточенно бороться за покупателей. Рецепт успеха торгового центра один — построение его бренда. Как это делать, рассказывает данная статья.

Страниц: 12
Рейтинг:

Сухушин В.С.

РТП — 2007, №3

Обслуживание клиентов умерло

Предлагаем вниманию читателей статью Т. Асакера — известнейшего специалиста, гуру маркетинга, отличающегося оригинальным взглядом на брендинг, построение отношений с
клиентами и бизнес в целом.

Страниц: 3
Рейтинг:

Асакер Т.

МС — 2007, №3

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Роль системы мотивации в розничных продажах

Как сделать так, чтобы ключевые показатели работали

Рекламный рынок Южной Кореи: далеко или близко?

Корни креатива

О чем расскажет слоган?

Презентация как важнейший инструмент построения и развития партнерских сетей на рынке B-2-B

Пространственный эффект: тренировка памяти и повторная стимуляция в маркетинге (часть 2)

Современные методы тестирования рекламы: роль претестинга

Успешный торговый центр: особенности построения бренда

Обслуживание клиентов умерло

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом