В работе рассматриваются вопросы материальной мотивации на разных этапах становления нового подхода к управлению — менеджмента систем. Показано, что на этапе рождения новой системы наиболее эффективный шаг — мотивация на процесс. Обозначены принципы и конструкция этой системы. По мере развития менеджмента систем становится важной мотивация на результат. Описаны принципы и пример построения этой системы в конкретной компании, также рассмотрена особая форма мотивации при решении крупных задач.