Как "клонировать" менеджеров по продажам: адаптация и обучение новых сотрудников

Как "вывести" нового менеджера по продажам на проектную мощность? Как
эффективно проводить ознакомление с продуктом? Как грамотно организовать
наставничество и полевое обучение новичков технике продаж? Этим и другим
вопросам "клонирования" менеджеров по продажам посвящена данная статья.

Страниц: 11
Рейтинг:

Горбачев М.Н., Ткаченко Д.В.

ЛП — 2008, №4

Концепция привлечения группы иностранных специалистов в компанию

В ситуации необходимости активного развития в организациях часто возникает потребность в принятии нестандартных решений. Для этого привлекаются иностранные специалисты. Плюсы и минусы сотрудничества иностранцев с российскими компаниями изложены в данной статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Блохина С.В.

УЧП — 2008, №4

Трудовые приключения иностранцев в России

Когда компании перечисляют аргументы "за" и "против" приема на работу иностранного специалиста, они приводят достаточно известные факторы. Но часто HR специалисты, рассуждая об этих факторах, забывают, что они сильно зависят не только от личных качеств отдельного человека, но и от того, какую социальную группу он представляет. В статье рассматриваются вопросы привлечения иностранных специалистов в Россию. Анализируются аспекты мотивации, адаптации таких сотрудников.

Страниц: 5
Рейтинг:

Борихина А.Н.

УЧП — 2008, №4

Зачем нам экспаты

Сегодня школа отечественного менеджмента находится на достаточно серьезном уровне развития. Однако, несмотря на это, не перестает быть высоким интерес к иностранным специалистам — экспатами. Такая тенденция продиктована различными причинами. В данной статье мы попробуем разобраться в них, понять, что толкает руководителей отечественных компаний приглашать на работу иностранных специалистов. Кроме того, мы рассмотрим позитивные и негативные моменты, с которыми сталкиваются фирмы, привлекающие экспата.

Страниц: 7
Рейтинг:

Волобуев М.И.

УЧП — 2008, №4

Окно в Россию

Разговоры о повышении статуса России в мировом сообществе звучат сегодня все громче. Из "сырьевого придатка" она за не такой уж долгий срок превратилась в державу, с которой вынуждены считаться ведущие страны. Помимо всего прочего наша родина становится еще и привлекательным работодателем для высококлассных иностранных управленцев.

Страниц: 5
Рейтинг:

Симонова О.В.

УЧП — 2008, №4

Особенности мотивации экспатов

В статье рассматривается феномен экспатов в России, при этом затрагивается время с конца 1990-х гг. ХХ в. по текущий момент, анализируются основные карьерные и профессиональные ценности иностранных работников, а также разбирается новейшая история экспатов в Российской Федерации.

Страниц: 5
Рейтинг:

Алексеев С.В.

УЧП — 2008, №4

Особенности привлечения экспатов в Россию

В наше время иностранный специалист, работающий в российском офисе, вряд ли кого-то удивит. Однако за оформлением такого сотрудника и последующей его деятельностью скрывается множество сложностей и подводных течений: как найти подходящего работника, юридически грамотно осуществить прием на работу, сформировать компенсационный пакет, необходимый для экспата, ускорить и облегчить адаптационный период. Если все плюсы и минусы рассмотрены и оценены, то впереди вас ждет плодотворное и интересное сотрудничество.

Страниц: 5
Рейтинг:

Бекерова О.А.

УЧП — 2008, №4

Иностранный человеческий капитал. Нет, уж лучше вы к нам!

Интерес к иностранным специалистам, как и ко всему зарубежному, берет свое начало еще со Средних веков, и основной причиной этого является российский менталитет. Русские считают: "там, за границей, люди умнее и богаче, нам нужно брать с них пример!" Изменился ли менталитет российского человека со средних веков? Как мы сейчас работаем с иностранцами? Действительно ли их привлечение необходимо быстро развивающемуся российскому рынку?

Страниц: 6
Рейтинг:

Карелина Н.Д.

УЧП — 2008, №4

Привлечение сотрудников-экспатов на российский рынок

Динамичное развитие российского бизнеса в последние десятилетия вызвало острый дефицит менеджеров, и решением этой проблемы стало привлечение экспатов. Российский бизнес остро нуждался в западных менеджерах — знатоках технологий построения и ведения бизнеса, а для приезжих специалистов Россия представляется страной с активным ростом заработных плат и гарантиями быстрого развития карьеры. Сегодня мы наблюдаем постепенный отток иностранных специалистов. Постараемся проанализировать, чем вызвано изменение ситуации на кадровом рынке.

Страниц: 3
Рейтинг:

Дзасохова Б.М.

УЧП — 2008, №4

Привлечение иностранных специалистов в Россию

В последнее время многие компании стали активно привлекать на работу сотрудников-экспатов. Чем же обоснован данный шаг? Что вынуждает работодателя заняться столь сложным и дорогостоящим поиском? Какие подводные камни ждут HR-службы? В данной статье автор постаралась не только ответить на эти вопросы, но и обратить внимание на главные плюсы сотрудничества с иностранными специалистами, а также рассказала о тех трудностях, которые возникают при заключении трудовых договоров.

Страниц: 5
Рейтинг:

Ухтомская Л.В.

УЧП — 2008, №4

в начало

Персонал

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Как "клонировать" менеджеров по продажам: адаптация и обучение новых сотрудников

Концепция привлечения группы иностранных специалистов в компанию

Трудовые приключения иностранцев в России

Зачем нам экспаты

Окно в Россию

Особенности мотивации экспатов

Особенности привлечения экспатов в Россию

Иностранный человеческий капитал. Нет, уж лучше вы к нам!

Привлечение сотрудников-экспатов на российский рынок

Привлечение иностранных специалистов в Россию

Кадровая безопасность

Кадровая политика

Корпоративная культура

Мотивация

Оценка персонала

Подбор персонала

Производственные силы

Рынок труда

Сотрудничество

Специфика по функциям

Человеческий капитал