Как продавать консалтинговые услуги
В статье рассказывается об особенностях продаж консалтинговых услуг, описывается портрет клиента и на конкретных примерах раскрывается процесс продажи.
Электронная библиотека
Современный формат работы с дистрибьюторами / дилерами. Партнерская бонусная программа
Статья посвящена возможности интенсивного развития продаж компании производителя, крупного оптовика за счет повышения лояльности клиента при внедрении бонусных мотивационных партнерских программ.
Сопровождение до результата. Как руководителю может помочь коучинг
Руководители ждут от сотрудников результатов, и очень часто на этом пути их поджидает большое разочарование. Как изменить ситуацию, какие способы и технологии при этом использовать? В этой статье вы узнаете, как повысить результативность своих сотрудников с помощью технологии коучинга. Автор статьи коротко познакомит вас с основными принципами технологии, предложит рабочий бланк для индивидуальной работы с сотрудником и даст пошаговые рекомендации по его использованию.
Правила хорошей рассылки: как создать контентную стратегию электронных рассылок
Статья будет интересна тем читателям, которые используют в своей маркетинговой деятельности e-mail-рассылки. Читайте о том, как сделать этот канал коммуникаций максимально эффективным.
Ошибки при заказе рекламы и опыт их исправления: анализ особенностей взаимодействия рекламного агентства с клиентами
В статье автор рассказывает о наиболее часто встречающихся ошибках на рекламном рынке (как чисто рекламных, так и управленческих). Используя примеры из опыта регионального рекламного агентства, автор предлагает способы избегания этих ошибок.
Можно ли заработать миллион с помощью одной визитной карточки?
Визитная карточка (визитка) — это инструмент коммуникаций, который, казалось бы, не столь известен или затейлив, как какой-нибудь мегаборд, артобъект, даже на худой конец рекламный проспект. На собственном примере автор статьи доказывает, какую роль в бизнесе может сыграть визитная карточка, если применять ее не как дань формальным требованиям знакомства, а как cредство построения эффективной коммуникации.
Кризис как повод для оптимизации
Поддержание продаж на стагнирующем рынке возможно не только при росте рекламных бюджетов, но и при повышении эффективности их расходования. В статье на примере автомобильных брендов предложен авторский подход к анализу рекламных затрат.
Выставки дизайна и рекламы в 2014 г. : новые информационные технологии и креативные решения в дизайне, рекламе и сервисе
В статье рассмотрены и обобщены новые технологические и творческие решения, представленные на нескольких выставках, посвященных рекламе и сувенирной продукции, графическому дизайну и дизайну среды.
Значение имиджа проекта в управлении взаимоотношениями со стейкхолдерами и особенности его формирования
В статье рассматриваются содержание и особенности управления имиджем проекта и его роль в управлении отношениями со стейкхолдерами, предлагается модель имиджа проекта, даются рекомендации по управлению имиджем на разных фазах жизненного цикла проекта.
Теоретические и практические вопросы статистического мониторинга удовлетворенности потребителей
В статье представлены результаты систематизации и сравнительного анализа существующих статистических методов сбора и анализа данных, применяемых в процессе мониторинга удовлетворенности потребителей. Авторами выявлен наименее затратный способ расчета объема репрезентативной выборки для организаций, развивающих систему менеджмента качества. В работе приведены практические примеры применения статистических методов для оценки качества процесса мониторинга удовлетворенности потребителей.