1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Мотивация
  5. Материальная мотивация

Менеджмент систем. Мотивация

В работе рассматриваются вопросы материальной мотивации на разных этапах становления нового подхода к управлению — менеджмента систем. Показано, что на этапе рождения новой системы наиболее эффективный шаг — мотивация на процесс. Обозначены принципы и конструкция этой системы. По мере развития менеджмента систем становится важной мотивация на результат. Описаны принципы и пример построения этой системы в конкретной компании, также рассмотрена особая форма мотивации при решении крупных задач.

Страниц: 8
Рейтинг:

Фидельман Г.Н.

СМ — 2015, №1

Оценка эффективности системы стимулирования персонала: показатели, методы, практические рекомендации

В статье даны рекомендации по оценке эффективности системы стимулирования. Автор описывает, как проанализировать экономические показатели деятельности, какие данные кадрового учета систематизировать, чтобы сделать вывод об эффективности стимулов, как провести мониторинг уровня удовлетворенности персонала и поэлементный анализ действующей системы стимулирования, используя в качестве инструментов построение динамических рядов, структурный анализ, метод сравнительных характеристик или расчет индексов.

Страниц: 13
Рейтинг:

Ловчева М.В.

МОТ — 2015, №1

Мотивация: логика и смысл

В статье рассматриваются принципы стимулирования сотрудников на базе их мотивации, описываются элементы компенсационного пакета. Отдельно анализируются соотношение материальной и нематериальной частей компенсационного пакета, а также возможности работодателя влиять на каждую из них. В работе также рассматривается проблема получения данных о рынке труда, предлагается пример ее решения.

Страниц: 10
Рейтинг:

Кузьмина В.В.

МОТ — 2015, №1

Мотивация торгового персонала

В статье затрагиваются основные проблемы мотивации торгового персонала. Отдельно рассматриваются формы мотивации для всех категорий продавцов в различных сегментах рынка. Особое внимание уделяется отличию в подходе к разработке мотивации в оптовой и розничной торговле. Также в статье приводятся конкретные примеры работающих схем мотивации, самостоятельно разработанных автором и успешно применявшихся в торговых компаниях.

Страниц: 7
Рейтинг:

Пальмина Е.Ю.

УП — 2015, №1

На пути к идеальной премиальной системе

Чтобы построить идеальную премиальную систему, вначале надо разобраться, какие недостатки есть в существующей системе, почему она неидеальна. Может быть, не надо ничего менять?

Страниц: 9
Рейтинг:

Краснова Н.В.

МС — 2015, №1

Мотивация торгового персонала в b-2-b-продажах

В данной статье автор вновь затрагивает популярную тему мотивации и доказывает необходимость уделять внимание всем ее аспектам, т.к. требуемый результат дает лишь комплексное воздействие на нее. Отдел активных продаж имеет свои особенности: хорошими продавцами становятся люди лишь с определенным набором ценностей, и, создавая систему мотивации, необходимо в первую очередь отталкиваться именно от этих ключевых ценностей.

Страниц: 4
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2014, №5

Система премирования — рычаг управления эффективностью бизнеса

В статье освещена система финансовой составляющей мотивации сотрудников компании. В качестве основы системы предлагается использовать бюджет компании в виде финансовых отчетов. Рассматриваются преимущества и  сложности создания такой системы, а также роль финансовой составляющей в компенсационном пакете сотрудника.

Страниц: 9
Рейтинг:

Кузьмина В.В.

МОТ — 2014, №3

Основные системы мотивации и контроля менеджеров по продажам в период межсезонья

Статья посвящена организации работы отдела продаж в период межсезонья, когда интенсивность деятельности снижается. Особое внимание уделяется аспектам мотивации и контроля продавцов в этот непростой период.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кошелев С.Ф.

МУ — 2014, №3

Управление удаленным торговым персоналом в индустрии моды

В статье раскрыты особенности управления низовым персоналом во франчай-зинговых сетях, описаны особенности расходов на обучение персонала, основные схемы манипулирования результатами продаж со стороны продавцов. Автор определяет оптимальные инструменты мотивации и вознаграждения сотрудников, а также доказывает важность приобщения к корпоративной культуре бренда в условиях ориентации на омниканальность и интерактивность продаж.

Страниц: 6
Рейтинг:

Ядерная Д.В.

УП — 2014, №3

Технология построения эффективного отдела продаж

Очень долго отделы продаж в российских компаниях строились и работали спонтанно, с опорой на интуицию продавцов и благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация меняется и требует квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. О том, что представляет собой трехступенчатый отдел продаж и как правильно мотивировать его персонал, пойдет речь в статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Бровко Д.А.

УП — 2014, №3

Материальная мотивация

(текущий раздел)

Мотивация отдела продаж