Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов

Статья посвящена сравнительной оценке двух альтернативных методов расчета оплаты по результатам работы на основе ключевых показателей эффективности. Сравнение методов выполнено на примере расчета премии сотрудников отдела продаж.

Страниц: 8
Рейтинг:

Кулагин О.А.

УП — 2013, №4

Почему деньги не самый эффективный стимул для современных сотрудников?

В данной статье рассматривается материальная и нематериальная мотивация, ограничения денежной мотивации и сферы ее применения, вопросы создания действенной системы стимулирования в современных компаниях.

Страниц: 12
Рейтинг:

Джабиева З.Ю., Березина Е.С.

УРП — 2013, №3

Организация и оплата труда участников проектной группы в рамках процедуры банкротства в коммерческом банке

В статье рассматривается опыт организации и оплаты труда участников проектов по работе с проблемной задолженностью в рамках процедуры банкротства
в коммерческом банке. Описывается специфика их совместной работы, которая
предопределяет особенности стимулирования участников, а также представлена система премирования работников Goal-case, основанная на фиксации достижений работников в рамках проектов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Долженко Р.А.

МОТ — 2013, №3

Мотивация торгового персонала

Статья посвящена вопросам материальной мотивации менеджеров по продажам. Анализируя два бизнес-кейса, автор показывает, в чем состоят недостатки используемых в компаниях систем материальной мотивации, какие стереотипы мышления мешают руководителям эффективно управлять результативностью торгового персонала.

Страниц: 9
Рейтинг:

Семенцов А.Б.

ЛП — 2013, №2

Опционы и бонусы для мотивации топ-менеджмента

Эффективность работы компании напрямую зависит от того, насколько топ-менеджеры заинтересованы в результатах своего труда. Стимулирование, как материальное, так и нематериальное, важно для любой организации. В статье рассмотрены формы экономического стимулирования труда руководящих сотрудников.

Страниц: 5
Рейтинг:

Погодина И.В.

МОТ — 2013, №2

Нужны ли грейды предприятию? Преимущества и недостатки

В статье проводится анализ преимуществ и недостатков грейдирования, которые важно учесть российским компаниям при принятии решения о внедрении грейдов и в процессе выполнения проекта. Существуют также альтернативные варианты оценки должностей, в статье описан один из таких методов, предложенный американским экспертом, консультантом по оплате труда Фредом Хиллингом.

Страниц: 3
Рейтинг:

Ветлужских Е.Н.

МОТ — 2013, №1

Премии SEO-оптимизаторов: за и против

В статье описаны особенности премирования SEO-оптимизаторов, достоинства
и недостатки различных его видов. Автор рассматривает оптимальный вариант
премирования, иллюстрируя его примером из практики собственной компании.

Страниц: 3
Рейтинг:

Баранов А.Е.

ИМ — 2012, №5

Воспитание чемпионов продаж

В статье затронуты вопросы формирования у сотрудников лояльности к компании, позитивного отношения к работе, стремления профессионально совершенствоваться. В качестве одного из мероприятий, способствующих росту мотивации персонала, описан конкурс на лучшего продавца розничной сети компании.

Страниц: 12
Рейтинг:

Чернышева А.П.

ЛП — 2012, №4

Международные и российские тенденции вознаграждения

В статье говорится о процессе вознаграждения и феномене подкрепления. Автор
считает, что вознаграждение — ключевой фактор, влияющий на работу, а также
на ее эффективность, поэтому от глубины знаний механизмов работы пары вознаграждение — наказание во многом зависит плодотворная работа сотрудников компании.

Страниц: 5
Рейтинг:

Коваленко М.А.

МОТ — 2012, №4

Основы сбалансированной системы мотивации

Статья посвящена финансовым аспектам мотивации, вознаграждению. Авторы раскрывают все существенные стороны оригинальной модели сбалансированной системы мотивации (ССМ).

Страниц: 19
Рейтинг:

Мицкевич А.А., Грошев Д.С.

МОТ — 2012, №4

Мотивация

Материальная мотивация

(текущий раздел)

Электронная библиотека