Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет



Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №1, 2017 > Статья

Системы мотивации и оплаты труда торгового персонала



Журнал: "Управление продажами", #1, 2017 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  

Ключевые слова: гигиенические и мотивирующие факторы, двухфакторная модель мотивации, система мотивации, заработная плата, модель Герцберга, бонус



Статья посвящена особенностям мотивации сотрудников отдела продаж. Как правильно использовать материальную мотивацию, как рассчитать заработную плату сотрудника, являются ли денежные выплаты достаточным стимулом для работников улучшать показатели своего труда — ответы на эти вопросы вы узнаете, прочитав данную статью.

Содержание статьи.
• Двухфакторная модель мотивации
• Конвейерный отдел продаж
• Принципы расчета вознаграждения сотрудников
— Постоянная часть заработной платы
— Переменная часть заработной платы
• Алгоритм создания системы мотивации сотрудников

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (95 Kb, 6 стр.)


Ерохин Александр Альбертович

Ерохин Александр Альбертович
Бизнес-эксперт по управлению продажами
Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Управление размером клиентской базы
Журнал: Управление продажами, #2, 2017 г.

2. Системы мотивации и оплаты труда торгового персонала
Журнал: Управление продажами, #1, 2017 г.

3. План реорганизации корпоративной системы продаж
Журнал: Управление продажами, #3, 2016 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru