Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №1, 2017 > Статья

Основы технологии эффективных продаж



Журнал: "Управление продажами", #1, 2017 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  

Ключевые слова: продажи, обработка возражений, манипуляции, логика и эмоции в продажах, целевая аудитория, этапы продаж, скрипт



В данной статье подробно описаны технологии и этапы осуществления продаж  — от привлечения внимания покупателя до заключения сделки, а также даны рекомендации по самостоятельному построению скрипта продаж. Статья представляет собой фрагмент готовящейся к публикации книги автора.

Содержание статьи.
• Введение
• Как осуществить продажу
• Теория «захвата» мозга
— Рис. 1. Теория «захвата» мозга
• Роль эмоций в продажах
— Рис. 2. Роль эмоций в продажах
• С чего начинаются продажи
• Понимание потребностей целевой аудитории
• Принцип продаж, или почему люди покупают
• Схемы продаж, или способы заключения сделки
— Рис. 4. Обучение продажам по методике «300 нет»
• Составление скриптов
• Нарушения, недопустимые в продажах

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (215 Kb, 16 стр.)


Белановский Александр Сергеевич

Белановский Александр Сергеевич
Руководитель тренингового центра BizMotiv.
Биография: Бизнес-тренер, мотиватор и организатор, автор глобальной системы обучения сотрудниковпочетный член Ассоциации продаж (Sales profession), член Американской ассоциации маркетинга (American marketing associatioin), почетный член Международной ассоциации лидерства (International leadership associatioin).

Местоположение: Екатеринбург

Список статей этого автора:

1. Основы технологии эффективных продаж
Журнал: Управление продажами, #1, 2017 г.

2. Увеличение доходов с помощью личной эффективности в продажах
Журнал: Личные продажи, #2, 2014 г.

3. Технология подбора и обучения начинающих продавцов
Журнал: Управление продажами, #5, 2013 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru