На пути к идеальной премиальной системе
Чтобы построить идеальную премиальную систему, вначале надо разобраться, какие недостатки есть в существующей системе, почему она неидеальна. Может быть, не надо ничего менять?
Электронная библиотека
Мотивация торгового персонала в b-2-b-продажах
В данной статье автор вновь затрагивает популярную тему мотивации и доказывает необходимость уделять внимание всем ее аспектам, т.к. требуемый результат дает лишь комплексное воздействие на нее. Отдел активных продаж имеет свои особенности: хорошими продавцами становятся люди лишь с определенным набором ценностей, и, создавая систему мотивации, необходимо в первую очередь отталкиваться именно от этих ключевых ценностей.
Система премирования — рычаг управления эффективностью бизнеса
В статье освещена система финансовой составляющей мотивации сотрудников компании. В качестве основы системы предлагается использовать бюджет компании в виде финансовых отчетов. Рассматриваются преимущества и сложности создания такой системы, а также роль финансовой составляющей в компенсационном пакете сотрудника.
Основные системы мотивации и контроля менеджеров по продажам в период межсезонья
Статья посвящена организации работы отдела продаж в период межсезонья, когда интенсивность деятельности снижается. Особое внимание уделяется аспектам мотивации и контроля продавцов в этот непростой период.
Управление удаленным торговым персоналом в индустрии моды
В статье раскрыты особенности управления низовым персоналом во франчай-зинговых сетях, описаны особенности расходов на обучение персонала, основные схемы манипулирования результатами продаж со стороны продавцов. Автор определяет оптимальные инструменты мотивации и вознаграждения сотрудников, а также доказывает важность приобщения к корпоративной культуре бренда в условиях ориентации на омниканальность и интерактивность продаж.
Технология построения эффективного отдела продаж
Очень долго отделы продаж в российских компаниях строились и работали спонтанно, с опорой на интуицию продавцов и благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация меняется и требует квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. О том, что представляет собой трехступенчатый отдел продаж и как правильно мотивировать его персонал, пойдет речь в статье.
Кейкис «баланс между полномочиями и компенсациями»
В данной статье представлен кейкис (жестко структурированный открытый кейс) «Баланс между полномочиями и компенсациями». Ситуация, описанная в нем, отражает широко распространенную практику, в качестве примера взят собирательный образ муниципального предприятия «Подножье Олимпа». Авторы предлагают несколько вариантов решения проблем, возникших при несовпадении полномочий (ответственности) и компенсаций, предлагаемых работодателем нанятому руководителю.
Разработка и внедрение системы KPI в российских компаниях
В статье описаны пять аспектов, которым необходимо уделить самое пристальное внимание в процессе разработки и внедрения систем KPI: целеполагание, планирование, формирование схем оплаты труда и осуществление управленческих функций на их основе, а также особенности их внедрения в организацию. Кроме того, поднимается вопрос влияния факторов внешней и внутренней мотивации на производительность труда.
Зарплата и льготы сотрудников — затраты или инвестиции?
В статье рассматривается проблема трактовки расходов на персонал: во многих российских компаниях их воспринимают как расходы и стремятся минимизировать, т.е. сократить. Автор с помощью анализа зарубежных источников и собственного профессионального опыта показывает неприемлемость такого подхода и доказывает, что расходы на персонал являются инвестициями, от которых в конечном итоге зависит прибыль компании.
Формирование системы оплаты труда на современном предприятии
Статья посвящена формированию систем оплаты труда на предприятиях, причем особое внимание уделяется их переменной части, т.е. величине и порядку начисления премий. Рассматриваются способы выбора базовых показателей, уровень которых влияет на величину премии, а также принципы оценки эффективности внедренной системы в целом.