Система мотивации: плановый подход
Васильев Б.М.

Аннотация

Автор рассматривает ряд психологических аспектов мотивации менеджеров, сопоставляет их с интересами собственника, показывает связь психологических аспектов с внешними факторами и предлагает варианты систем мотивации для разных задач бизнеса оптовых продаж.

Содержание

Введение;

Интерес собственника;

Интерес менеджера;

Зарплата и доход;

Основные параметры системы;

Источник премирования;

Интегральный показатель менеджера;

Варианты систем мотивации;

Мягкая стратегия мотивации;

Пример полного цикла расчета по мягкой системе;

Отсечка;

Способы автоматизации расчета;

Сфера применения мягкой стратегии;

Недостатки мягкой стратегии;

Жесткая стратегия мотивации;

Пример полного цикла расчета по жесткой системе;

Способы автоматизации расчета;

Сфера применения мягкой стратегии;

Недостатки жесткой стратегии;

Психологические аспекты внедрения жесткой системы;

Заключение;

Ключевые слова: управление продажами, система мотивации, сезонность продаж, психологические аспекты, плановость продаж
Журнал: «Управление продажами» — №4, 2010 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 21.
Кол-во знаков: около 57,161.

Васильев Борис Михайлович

Васильев Борис Михайлович

Руководитель бизнес-направления оптовых продаж компании ISPA-Engineering.

Москва

Другие статьи автора 3