Ключевые слова: управление продажами, система мотивации, сезонность продаж, психологические аспекты, плановость продаж
Аннотация
Автор рассматривает ряд психологических аспектов мотивации менеджеров, сопоставляет их с интересами собственника, показывает связь психологических аспектов с внешними факторами и предлагает варианты систем мотивации для разных задач бизнеса оптовых продаж.