Организация работы супервайзера в дистрибуционных компаниях

Каждый руководитель дистрибуционной компании озадачен вопросом укрепления среднего и низшего звена менеджеров, к которым чаще всего и относятся супервайзеры отделов продаж. Именно супервайзеры управляют текущими процессами, от них зависит климат в коллективе, эффективность деятельности торговых представителей, а значит, и дистрибуция во всех каналах сбыта. В данной статье будет рассмотрена работа супервайзера и его влияние на процессы дистрибуции.

Страниц: 14
Рейтинг:

Ларин Р.А.

УКД — 2009, №1

Мотивация сотрудников в логистике

В статье рассмотрены различные методы (системы) мотивации сотрудников службы логистики торговой компании, специфика мотивационных схем и их неоднозначность, обусловленная вариативностью моделей построения логистики в разных компаниях, в общем, и отделов логистики как структурных единиц в частности. Более подробно говорится о системах мотиваций на основе KPI и компенсационных пакетов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Челышков Д.А.

ЛС — 2008, №6

Эволюция системы оплаты труда в отделе сбыта

Отдел сбыта проходит в своем развитии ряд этапов. Для каждого этапа развития характерен свой подход, как к подбору и организации работы персонала отдела, так и к системе оплаты труда сотрудников. Причем система оплаты, эффективно работающая на одном этапе развития, становиться "тормозом" при переходе сбытового подразделения на следующий этап. В статье рассмотрены особенности каждой стадии развития отдела сбыта и соответствующие этапам конфигурации системы оплаты труда торгового персонала.

Страниц: 11
Рейтинг:

Горбачев М.Н., Ткаченко Д.В.

УП — 2008, №4

Эффективный инструментарий стимулирования сотрудников маркетинговых подразделений компании

В статье рассматриваются проблемы оценки вклада маркетинга в результаты деятельности компании: вклада как основы для формирования систем вознаграждения сотрудников маркетинговых подразделений. Обосновывается необходимость учета мотивации маркетологов в программах нематериального стимулирования. Развитие инструментария стимулирования в процессе эволюции компании связывается с усилением роли слабых стимулов и формированием культуры вовлеченности.

Страниц: 10
Рейтинг:

Ойнер О.К.

МиМИ — 2008, №4

Мотивация в стиле...

Статья посвящена изучению диагностических инструментов, позволяющих выявить мотивационный профиль продавца и отдельно взятых сбытовых коллективов. В ней раскрываются значимые недостатки типологической модели Майерс-Бриггс (опросник MBTI), рассматривается оптимальный алгоритм применения типологической модели профессора Герчикова ("люмпен", "патриот", "профессионал", "коммерсант", "хозяин"), а также приводятся примеры практического применения диагностического теста Motype на сотрудниках отделов продаж ряда организаций.

Страниц: 11
Рейтинг:

Захаров Д.П.

ЛП — 2008, №3

Система оплаты труда работников производства

Статья посвящена актуальному для многих компаний вопросу оплаты труда производственного персонала. Описанный метод — это лишь один из возможных путей практического решения данного вопроса. Он ни в коем случае не может рассматриваться как универсальное средство разработки системы оплаты труда. Автор не ставил перед собой задачу изложить все тонкости реализации данной системы — лишь основные аспекты практического подхода.

Страниц: 8
Рейтинг:

Синельникова Е.Г.

МОТ — 2008, №2

Организация работы отдела продаж в торговых компаниях

Для каждого управленца актуален вопрос создания эффективно действующего
подразделения. Причем в данном случае следует особо подчеркнуть слово "эффективно". В этой статье мы рассмотрим детали организации работы отдела продаж, на которые стоит обратить внимание, если для вас важен результат, выраженный в виде создания результативной системы реализации товаров.

Страниц: 10
Рейтинг:

Ларин Р.А.

УКД — 2008, №1

Вознаграждение персонала на основе модели компетенций

В статье представлен обзор методов оценки должностей и определения постоянной части оплаты труда работников, рассматривается новый подход к оценке должностей на основе модели компетенций. Он является базовым для оценки самих работников с целью определения их персональных окладов внутри "вилки оклада"; способствует реализации стратегии построения системы управления персоналом, ориентированной на квалификацию и способности работников.

Страниц: 9
Рейтинг:

Стародетская О.В.

МОТ — 2008, №1

Построение системы премирования для проектных команд

Сегодня необходимость организации проектной деятельности может возникнуть практически в любой компании. Как ориентировать участников команды на достижение целей проекта? Автор статьи делится опытом построения эффективных систем премирования проектных команд в зависимости от разных способов организации проектной деятельности, а также ролей, которые участники играют в команде.

Страниц: 13
Рейтинг:

Глот Н.Н.

МОТ — 2007, №4

Изменение компетенции финансиста в соответствии с этапами развития компании и трансформация системы денежного вознаграждения

В статье рассматриваются основные внешние факторы, определяющие позиции финансового директора в современной российской компании. Показана эволюция компетенций финансиста в соответствии со стадиями жизненного цикла компании, а также описаны используемые инструменты денежной мотивации, способствующие развитию необходимых качеств у специалистов данного профиля.

Страниц: 16
Рейтинг:

Теплова Т.В.

МОТ — 2007, №4

Мотивация

Материальная мотивация

(текущий раздел)

Электронная библиотека